Uwielbiam twój entuzjazm i prowadzenie własnej GIS Consultancy może być bardzo satysfakcjonujące.
Doszedłem do uruchomienia komercyjnej jednostki GIS dla bardzo dużych badań środowiskowych i usług doradczych, a także kierowałem zespołami GIS w innych organizacjach przed podjęciem pracy na własny rachunek. To doświadczenie dało mi bardzo dobre wyobrażenie o tym, czym byłoby prowadzenie firmy, kim byliby moi klienci, co byliby gotowi zapłacić i kim jest konkurencja. Przede wszystkim pozwoliło mi jednak rozwinąć swoje umiejętności, co jest ważne, ponieważ komercyjny GIS nie jest tak schludny, jak ustrukturyzowane ćwiczenia szkoleniowe, gdy uczeń. W żaden sposób nie chciałbym stłumić twojego entuzjazmu ani umniejszyć twoich umiejętności. Polecam jednak trochę cierpliwości, zwłaszcza jeśli jesteś świeżo po studiach.
Zanim zatrudnisz zespół ludzi, wynajmujesz biura, kupujesz serwery, zamawiasz logo firmowe i artykuły papiernicze, polecam zacząć pracę jako wolny strzelec, zwłaszcza jeśli wcześniej nie pracowałeś jako zawodowy specjalista GIS. To zrobi kilka rzeczy. Po pierwsze, nauczy Cię więcej o biznesie niż jakikolwiek kurs. Osobiście odkryłem dużą różnicę między praktycznością codziennego biznesu a tym, co można usłyszeć w klasie. Po drugie, uruchomi dla ciebie strumień dochodów, który udowodni zarówno tobie, jak i bankowi, że masz wszystko, czego potrzeba, aby rozwijać swoją firmę. Widzieli niezliczoną liczbę imponujących biznesplanów, ale potrzebują dowodu, że TYmoże sprawić, że zadziała. Po trzecie, zaczynasz budować listę klientów, kontaktów i reputacji, z których wszystkie są kluczowe nie tylko po to, by przekonać bank, aby pożyczył ci pieniądze na wszystko, czego potrzebuje duża firma, ale także być wystarczająco atrakcyjnym dla wykwalifikowanych ludzi, których potrzebujesz praca dla Ciebie. Jeśli chcesz, aby ludzie pracowali dla Ciebie, muszą wiedzieć, że warto dla nich pracować.
Oto kilka przypadkowych myśli biznesowych, na których polegam:
- Pytanie wszystko
- Nie daj się zahipnotyzować obrotem. Firmy chwalą się obrotami, ale lepiej jest prowadzić małą firmę, która obraca 50 tys. Funtów rocznie, gdzie 90% z tego stanowi zysk, niż prowadzić firmę z obrotem 1 miliona funtów, w której osiąga się roczny dochód strata 100 000 £. Brzmi to oczywisto, ale tak wielu ludzi (nawet tych z MBA) zakochuje się w błyszczącym blasku ogromnego obrotu.
- Przepływy pieniężne są królem (inaczej „ptak w ręku jest wart dwa w buszu”). Firmy, które mają ogromne zyski na papierze, mogą zbankrutować, ponieważ nie mają przepływów pieniężnych.
- YAGNI - jest to powiedzenie z „zwinnego programowania”, co oznacza „nie potrzebujesz”. Opracuj tylko to, czego potrzebujesz, aby wykonać zadanie i nie buduj dodatkowej funkcjonalności na wszelki wypadek. Pozwól na ekspansję i rozwijaj się w taki sposób, że z pewnością możesz dodać dodatkową funkcjonalność, ale robienie więcej niż to, co jest wymagane, marnuje czas, wysiłek i pieniądze, które można zainwestować w coś innego (np. Wykonanie zadania na czas dla klienta specyfikacje). Ta rada odnosi się do prowadzenia firmy i stąd mój komentarz na temat tego, że nie spiesz się, aby kupić wszystko dla Twojej firmy już pierwszego dnia.
- Jeśli jesteś w Wielkiej Brytanii, dołącz do Federacji Małych Firm. Jeśli nie, znajdź podobną federację biznesową, w której się znajdujesz („mały” oznacza do 250 członków personelu i chyba, że zamierzasz prowadzić cyfrowy sklep z potami w Indiach lub Chinach, to przypuszczam, że to dotyczy ciebie). Wielu ludzi biznesu jest szanowanych, ale wielu nie jest i możesz potrzebować trochę wsparcia. FSB udziela również porad na temat wszystkich aspektów działalności.
- Uzyskaj profesjonalne ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej. Żyjemy nie tylko w czasach sporów, ale wiele firm nie da ci bez niego pracy.
- Telefon nie zadzwoni sam z siebie - musisz trochę popracować, żeby się sprzedać.
- Samo bycie tańszym nie jest najlepszym punktem sprzedaży i może nawet zniechęcić ludzi. Istnieje wiele firm konsultingowych w zakresie GIS, a duże firmy, władze lokalne i agencje rządowe w coraz większym stopniu zatrudniają wykwalifikowanych pracowników GIS. Znajdź swoją niszę.
- Sieć. Rozpowszechnia twoje imię, ale również kombinacje małych specjalistycznych firm konsultingowych współpracujących ze sobą mogą mieć synergię, która pozwala im zajmować się większymi projektami lub wygrywać pracę, której nie mogliby zdobyć sami. Targi, poprzedni pracodawcy, klienci z poprzednich sytuacji zawodowych, przyjaciele i koledzy z klasy - wszyscy oni są potencjalnymi klientami i wszyscy mogą pomóc w rozpowszechnianiu wiadomości o twojej dostępności.
- Szybko odpowiadaj klientom.
- Nie bądź zbyt dumny z wykonywania małych prac. Tysiąc klientów, którzy płacą ci tylko 100 funtów rocznie, może być lepszych niż 1 klient, który płaci ci 100 000 funtów rocznie, ponieważ jeśli stracisz jednego lub dwóch, nie ma to większego znaczenia. Ale zawsze staraj się przede wszystkim utrzymywać stałych bywalców!
- Biblijna historia Józefa interpretującego sen faraona jest pouczająca. Przygotuj się na ucztę i głód.
- Nie mów tylko o tym, zrób to! Udowodnij sobie, bankom i wszystkim wokół siebie, że możesz prowadzić GIS Consultancy. Wszystko, co musisz zacząć, to komputer w połowie drogi, dysk zapasowy i darmowe oprogramowanie OsGeo. Prawie nie musisz wydawać nic innego niż trochę na hosting. Nie ma nic lepszego niż otrzymanie płatności na pierwszej fakturze jako niezależny konsultant, który buduje zaufanie i entuzjazm. Możesz zarabiać na zajęciach z księgowości, podatku dochodowego od osób prawnych, marketingu lub wszystkiego, czego potrzebujesz, gdy zarabiasz pieniądze i zaczynasz wykazywać, że możesz prowadzić dochodowy biznes. Jeśli nie możesz zarobić wystarczająco dużo solo, z pewnością nie możesz zarobić wystarczająco dużo, aby spłacić hipoteki całego personelu plus czynsz za biuro firmy!