Zalecany harmonogram płatności dla niezależnych programistów

Od wielu lat jestem niezależnym programistą i tworzę system mający na celu przyciągnięcie klientów za pośrednictwem jednej z moich stron internetowych dla programistów.

Jeśli się powiedzie, będą to klienci, których nie znam, a niektóre zadania mogą być bardzo małe. Pracując z klientami, których znam przy większych projektach, jestem przyzwyczajony do wykonywania pracy, zanim dostanę zapłatę. Ale tutaj wydaje się to ryzykowne.

Szukam sugestii dotyczących harmonogramu płatności, których powinienem wymagać w przypadku małych projektów. Podejrzewam, że potencjalni klienci nie będą skłonni zapłacić pełnej kwoty z góry, więc rozwiązanie będzie prawdopodobnie pewnym kompromisem.

Up-Front + Kamienie milowe

Zazwyczaj trzeba mieć płatność z góry, aby rozpocząć pracę. Następnie przygotuj kamienie milowe, w których dostarczysz im część projektu, lub pokaż aktualizację, aby uzyskać postęp w przypadku, gdy następna płatność jest należna. W ten sposób masz motywację, aby kontynuować pracę nad projektem, ponieważ nie dostaniesz pełnej kwoty, dopóki nie dostarczysz, a oni mają motywację, aby faktycznie zapłacić ci po drodze, ponieważ nie dostaną pełnego produktu, jeśli wyjdźcie, bo przestali płacić wam w połowie strumienia.

Jak w przypadku wszystkiego, jest to do negocjacji, a dobra wola przychodzi do gry w zależności od klientów / relacji itp. Wartości procentowe kamieni milowych i płatności z góry mogą się znacznie różnić, więc używaj własnego dyskrecji zarówno co do uczciwości, jak i stopnia, w jakim chcesz ryzykować, że nie dostaniesz zapłaty.

Proszę klientów, aby zapłacili 50% z góry i 50% po zakończeniu projektu, a ja im to dałem. W przeszłości straciłem dużo pieniędzy, kiedy klienci nagle się wycofali i nic z nich nie otrzymałem.

Z 50% z góry wiesz, że możesz im zaufać i pokryje to koszty rozwoju. Będą również zadowoleni, że nie dostaniesz końcowych 50%, dopóki nie oddasz im ukończonego projektu - i wiesz, że możesz im zaufać, ponieważ byli gotowi zapłacić wystarczająco dużą kwotę z góry.

dwie rozsądne opcje

1. jeśli licytujesz pracę, lub koszt iteracji, o połowę wcześniej, a o połowę po zakończeniu. Dla własnego bezpieczeństwa nalegaj, aby testy akceptacyjne były obiektywne i zautomatyzowane.

2. jeśli pracujesz do godziny, sprzedaj godziny przedpłacone

Nie wiem, czy coś takiego istnieje, ale być może pójdziecie na środek. Mają konto na średnim poziomie, gdzie płatność jest wypłacana, aby pieniądze były w stanie zawieszenia. Wiesz, że pieniądze są dostępne, a oni wiedz, że nie uciekniesz z tym.

Wewnątrz tej swobody możesz wypracować wszelkie odpowiednie płatności etapowe dla poszczególnych projektów.

Jest to zawsze ryzyko, jeśli nie otrzymasz zapłaty w pierwszej kolejności lub co najmniej procent uzgodnionego. Bądź surowa i zawsze najpierw poproś o zaliczkę, szczególnie jeśli nie możesz ufać pracodawcy. Masz prawo o to poprosić. Nie martw się o to. Pomocna byłaby również pisemna umowa. Ustanawia, że ​​jest to firma profesjonalna, a także określa ograniczenia i podstawę uzgodnień. Możesz przeczytać ten artykuł , aby dowiedzieć się, jak uzyskać spłatę.

Nie idź na małe projekty ... potrzeba tyle samo wysiłku, aby wylądować mały projekt, jak i duży. W przypadku dużych projektów, jeśli naprawdę martwisz się o płatności, skorzystaj z usługi fakturowania . Udzielają kredytu na twoim kliencie i jeśli zostaną zatwierdzone, podadzą pełną wartość faktury minus 1-2%. Stamtąd obsługują wszystkie zbiory w Twoim imieniu. Nie musisz się martwić o nic oprócz świadczenia usługi.