Gdzie znaleźć klientów? [Zamknięte]

Mój główny obszar: tworzenie stron internetowych.

Oczywiście nie oczekuję, że ktoś zdradzi swoją „kopalnię złota” lub coś w tym rodzaju, ale staram się zobaczyć, gdzie powinienem reklamować moje usługi. Mam jeszcze jednego programistę, z którym współpracuję i mamy wielu zadowolonych klientów - na zewnętrznych stronach internetowych.

Rzecz w tym, że niezależne strony wydają się po prostu wysysać z ciebie życie, gdy jesteś przytłoczony śmiesznymi stawkami. Chcę przyciągnąć klientów, którzy bardziej troszczą się o jakość i odpowiedzialność niż o cenę.

Jakieś sugestie? Jestem tym bardzo zagubiony.

EDYCJA: Dodano nagrodę w wysokości 200 - cała moja „reputacja”. EDYCJA: Dodano drugą nagrodę 50

Słyszałem o nowym pomyśle. Pracuj dla projektu typu open source i zostań wyróżnionym w sekcji „zaufanych programistów”, jeśli go mają. Wkład?

Sieć jest świetna. Nie byłoby nas tutaj, gdyby nie było. Jeśli jednak próbujesz włamać się do działalności polegającej na sprzedaży usług, możesz rozważyć skorzystanie z lo-fi. Twarzą w twarz. Buty na ziemi.

Przedstaw siebie / swoją firmę sąsiednim firmom, członkom regionalnych izb handlowych. Zostań członkiem lokalnej izby. Przede wszystkim mniejsze firmy o ugruntowanej pozycji to takie, na które początkowo chciałbyś zbudować portfolio i reputację. Lokalne średnie i większe firmy mogą być opcją po udowodnieniu.

Wiele z tych firm robiło interesy od dawna, prawdopodobnie myślą, że są w porządku bez --- IT lub obecności w Internecie (ponieważ ich nie używają, a e-mail jest co najmniej wyzwaniem). Niechętnie będą inwestować w usługi lub infrastrukturę. Nie oznacza to jednak, że drzwi są zamknięte. Inni potencjalni klienci mogą mieć bardzo przestarzałą lub ograniczoną obecność i mogą wynikać z „przebudowy”, „przeróbki” lub „dostrojenia” - czegoś, z czym klient może się odnosić w swojej branży. Przypomnij im, że w dobie telefonów komórkowych i Internetu mapy google i obecność w Internecie w dużej mierze zastąpiły Żółte Strony.

Jeśli negocjowanie opłat jest potencjalną przeszkodą, rozważ zaoferowanie usług jako inwestycji odroczonej - bardzo nominalna opłata za wprowadzenie produktu na rynek i wspieranie go (musisz jeść i płacić czynsz tak, jak robią - pokaż im wspólne wartości ). Rozważ przyjęcie z nimi inwestycji jako ograniczonego terminu na dzielenie się zyskami lub przychodami z działalności generowanej przez twoją pracę lub pochodną twojej pracy, aby udowodnić jej potencjał i wartość. Po wygaśnięciu tempa inwestycji przygotuj się na przejście na bardziej tradycyjną opłatę za model usług (stawkę bliższą normie rynkowej). Należy pamiętać, że zależna struktura działalności klienta i formalność inwestycji mogą wymagać specjalnej stawki podatkowej, poboru i sprawozdawczości. Zarówno ty, jak i klient musielibyście rozważyć to rozważanie, więc zrób pracę domową przed przedstawieniem tej opcji.

Co najważniejsze, staraj się, aby warunki Twojej umowy były jasne i proste.

Chcę przyciągnąć klientów, którzy bardziej troszczą się o jakość i odpowiedzialność niż o cenę.

Nie znajdziesz tych klientów na niezależnej stronie internetowej lub Craigslist. Zadaj sobie pytanie, jeśli były w ich położeniu, w jaki sposób możesz znaleźć programistą jakości? Najprawdopodobniej zapytałbyś osoby, którym zaufałeś (przyjaciele, koledzy lub przywódcy, których podziwiasz). Jeśli masz przyjaciół, którzy są również programistami wysokiej jakości, poproś ich o zrobienie tego. Jeśli nie są dostępne, zapytasz, kto wie, kto może być dobry.

Doradzam od 14 lat. Przez jakiś czas miałem stronę techniczną i chociaż czasami mam nowych klientów przez moją stronę, większość mojej pracy pochodziło od ludzi, z którymi wcześniej współpracowałem, lub ludzi, których znam w prawdziwym życiu, lub ludzi, których znają w prawdziwym życiu lub wiedzieć wirtualnie.

Zapomnij o zewnętrznych stronach internetowych. Jak odkryłeś, nigdy nie będziesz w stanie konkurować ceną. Zamiast tego spędzaj czas na budowaniu relacji . Jeśli jest określona branża, na którą chcesz kierować reklamy, poznaj osoby i firmy z tej branży. Jeśli chcesz po prostu pracować z dowolnym rodzajem działalności w swoim regionie, dołącz do lokalnych grup biznesowych. Sieć, sieć, sieć. Jeśli jest to konkretna technologia, z którą chcesz pracować, poznaj liderów tej technologii i swoich rówieśników ze społeczności technologicznej. Mogą być w stanie rzucić pracę po swojemu, jeśli wiedzą i wiedzą, że to, co robisz, to jakość.

Zawsze pamiętaj, że to ludzie cię zatrudniają, a nie strony internetowe, nawet firmy. Te decyzje są zawsze podejmowane przez osobę, więc skup się na ludziach. Nawet w dzisiejszym świecie zaawansowanych technologii ludzie zazwyczaj wybierają pracę z kimś, kogo znają.

Powinieneś poszukać dodatkowej pracy od swoich klientów lub poprosić o referencje. Gdyby byli zadowolonymi klientami, zobowiązaliby się.

Pamiętaj, aby wspomnieć, że rabaty są oferowane w przypadku powtarzania transakcji.

W zależności od swojej niszy powinieneś także przestudiować odpowiednie grupy zainteresowań i grupy branżowe, aby zaoferować swoje usługi.

Freelancerzy dzielą się na dwie zasadnicze części: tworzenie sieci kontaktów i referencje

Posiadanie dużej sieci przyjaciół i współpracowników to świetny sposób na przydzielanie zadań, więc dołącz do niektórych grup użytkowników, dyskutuj o sprawach w Internecie i spotkaj się z Irlem. Idź na konferencje i inne wydarzenia. Nie bądź powściągaczem, ale twórz wzajemnie korzystne i autentyczne relacje. Pamiętaj, aby przekazać zadanie i prowadzi do nich również.

Referencje są również bardzo ważne, jeśli wykonałeś naprawdę dobrą robotę, klient może polecić cię komuś innemu, a ludzie mogą zapytać go, kto wykonał określoną pracę. Dlatego zawsze traktuj klientów, jeśli to możliwe, tak jak twoich znajomych, ponieważ mogą.

Jeśli nie wiesz, gdzie się reklamować, oznacza to, że nie skierowałeś wystarczająco swojego rynku.

Sukces we freelancingu, podobnie jak w innych firmach, zależy od twojego zwrotu z aktywów, z wyjątkiem tego, że jesteś aktywem. Zwrot z aktywów polega przede wszystkim na marży i obrocie (czyli prędkości pieniądza). Zwiększasz marżę i obroty w ten sam sposób: oferując wysoce wyspecjalizowaną usługę, którą dokładnie znasz.

Jeśli twoje narzędzia to Dreamweaver i Photoshop, a twoim celem są małe firmy, które chcą strony internetowej, to będziesz musiał stawić czoła silnej konkurencji i trudno będzie ci dotrzeć do tych osób (szczególnie na zewnętrznych stronach internetowych). ).

Jeśli twoje narzędzia to aplikacje do modelowania przepływu w komercyjnym przemyśle chłodniczym i wykonujesz tę pracę od 10 lat, to już znasz odpowiedź na swoje pytanie.

Sztuką jest zastanowienie się, jak przejść od ogólnych do szczegółowych.

Mój główny obszar: tworzenie stron internetowych.

Dam ci moje trzy obecne kopalnie złota, ponieważ nie zajmuję się tworzeniem stron internetowych i nie mogę teraz podjąć żadnej pracy.

Craigslist

Działa to szczególnie dobrze, jeśli jesteś w Ameryce Północnej.

1. Zdobądź naprawdę dobry czytnik RSS, który pozwala Ci reorganizować / filtrować posty - lubię RSSOwl.
2. Przejdź do sekcji „Software / qa / dba” witryn dla Twojego obszaru oraz głównych obszarów metropolitalnych w USA.
3. Filtruj według słów kluczowych związanych z Twoim zestawem umiejętności i kontraktów, jeśli tego chcesz.
4. W przypadku miejsc poza Twoim obszarem filtruj do pracy zdalnej.
5. Odpalaj czytnik RSS każdego dnia, przeglądaj otwarte koncerty i odpowiadaj na te, które uważasz za odpowiednie.

LinkedIn

Nie jestem pewien, czy byłoby to dobre dla tworzenia stron internetowych, ale posiadanie naprawdę dobrego profilu LinkedIn jest fantastyczne, jeśli masz niezwykły zestaw umiejętności. Sprawdź swoją ulubioną wyszukiwarkę, aby uzyskać wskazówki, jak napisać świetny profil LI.

KOSTKA DO GRY

To strona, na której pracodawcy i rekruterzy szukają zarówno pracowników, jak i kontrahentów. Pod pewnymi względami jest podobny do Craigslist, z wyjątkiem tego, co ostatnio sprawdziłem, ich kanały RSS nie były świetne i łatwiej jest używać ich systemu wyszukiwania. Możesz również opublikować tam swoje CV i wskazać, że szukasz umów. Znany programista, który przez sześć miesięcy bezskutecznie szukał pracy w pełnym wymiarze godzin, opublikował swoje CV w DICE i został zatrudniony w ciągu dwóch tygodni.

Jedną z odpowiedzi na twoje problemy jest skupienie się na planie marketingowym. Kontrolujesz swoje przeznaczenie i możesz wybrać, gdzie będziesz, z kim będziesz pracować i ile zarobisz pieniędzy.

Istnieją 4 P w marketingu:

• Produkt
• Cena £
• Miejsce
• Awans

Znasz swój produkt, miejscem jest Internet, a jeśli masz istniejących klientów i istniejącą sieć, prawdopodobnie robisz dobrą robotę z tymi P.

Ale co z promocją i ceną? Czy zidentyfikowałeś swój rynek docelowy? Z którymi klientami chcesz robić interesy? Jakie artykuły i blogi czytają ci klienci? Jak do nich dotrzesz?

Jaki jest ich punkt odniesienia? Innymi słowy, jaka strategia cenowa skłoniłaby ich do myślenia, że ​​jakość będzie niska? Jaką cenę uznaliby za wygórowaną?

Ty i twój partner biznesowy musicie zrobić krok w tył i odpowiedzieć na te pytania. Znajomość odpowiedzi może pomóc Ci promować swoje usługi wśród odpowiednich osób.

Zobacz więcej informacji o tym, jak znaleźć swój rynek docelowy .

Wykonuj pracę wysokiej jakości.

Rozszerzeniem tego jest: Idź przeczytaj wszystko, co możesz znaleźć na temat i przez Henry'ego Forda. Zacznij od „Dzisiaj i jutro” ( link niezwiązany ze stroną amazon.com ). Pamiętaj, że powinieneś pominąć „Międzynarodowy Żyd”.

Będąc programistą, mogę dodać tylko jedną radę do wszystkich wspaniałych słów, które już tu powiedziano.

Zgaduję, że do tej pory myślałeś o swoich klientach jako takich, czyli o tym, że ktoś płaci ci za twoją pracę. Pamiętaj o nich wszystkich, pomyśl o tych, którzy byli najbardziej dochodowi, i tych, z którymi praca była przyjemniejsza. Pamiętaj też o strasznych doświadczeniach.

Teraz odwróć to wszystko i spróbuj zobaczyć (i zdefiniować) potrzeby twojego abstrakcyjnego klienta. Żyj jego życiem, myśl jego myśli, przewiduj jego zachowanie. Jakie są jego zmartwienia? Jakie są jego cele? Jak on zbiera pieniądze, aby zapłacić wszystkim tym freelancerom?

To powinno dać ci całkiem dobry pomysł na to, gdzie „polować” i co zaoferować.

Niezależne strony internetowe są jednym ze źródeł potencjalnych klientów. Chodzi o to, że spotkanie z poważnym klientem może być kwestią szczęścia. Trudne, ale wykonalne.

Inny sposób: utwórz portfolio opracowanych projektów i wyszukaj klientów na kilku zewnętrznych stronach internetowych. Ponieważ to Ty przeszukujesz - wybierz klientów, których uważasz za poważnych, wyślij im e-mail, zareklamuj swój zespół / firmę, pokazując swoje portfolio.

Ponownie najłatwiejszym sposobem jest skorzystanie z połączeń i zasobów, które już masz, aw twoim przypadku są to niezależne strony internetowe.

Wszystkie te odpowiedzi są świetnymi odpowiedziami, chciałbym dodać, że wiele osób czyta blogi i rzeczy, którymi są zainteresowane. Jeśli wiesz, kto chce, aby twoja usługa / produkt wysłał im kopię i poprosił o napisanie o tym. Internet bardziej niż jakakolwiek inna rzecz opiera się na wiadomościach ustnych, gdzieś go widzisz lub słyszysz, a jeśli odpowiednio zareklamowany, tam pojedziesz ...

Musisz to odwrócić od kierowania reklam do klienta, który chce ogólnego programistę WWW, do klienta, który chce Ciebie.

Sposobem na to jest bycie widocznym i budowanie reputacji. Sposoby na to:

• Trzymaj prezentacje w grupach użytkowników
• Zaktualizowano LinkedIn
• Reputacja na Stackoverflow
• Centralna rola w projekcie open source