Wartość początkowa, wartość końcowa, uczciwość sprzedaży
Możesz zaoszczędzić czas i ból serca podczas negocjacji, jeśli weźmiesz pod uwagę kod w stosunku do tego, co będzie potrzebne dla twojego MVP (minimalny opłacalny produkt). Jeśli kod jest połową MVP, dla uczciwości potrzebujesz czegoś do tego. Jeśli kod wynosi 10%, 5%, a nawet zaledwie 1% wysiłku, będzie to miało o wiele mniejsze znaczenie.
Jeśli żądasz pieniędzy lub większego kapitału (hmm, to brzmi jak oksymoron), upewnij się, że możesz zrobić dobrą robotę sprzedając je z perspektywy uczciwości w sposób, który może przetrwać wiele wyzwań na drodze do sprzedaży produkt.
Rozważ też symetrycznie. Czy Twoi partnerzy również piszą kod i czy będą w stanie nadrobić lub przekroczyć Twój wkład? Ile zapłacisz swoim partnerom za zainteresowanie uzyskanym kodem, jeśli firma zakończy działalność? Dźwięk i oczekiwania, które ustawiłeś teraz, w dużej mierze ustalą ton i oczekiwania później.
Inżynieria oprogramowania
Uważam, że dr Barry Boehm jest ojcem ekonomii inżynierii oprogramowania. Jednym z jego osiągnięć było wynalezienie COCOMO, zaproponowanie metody zarządzania projektami Theory-W oraz stworzenie modelu modeli rozwoju oprogramowania o nazwie MBASE . Jego modele omawiają modele produktów, które opisują to, co jest lub zostało zbudowane (jak diagramy UML), modele procesów (takie jak Scrum, wodospad itp.), Modele właściwości opisujące atrybuty produktu lub organizacji (koszt, harmonogram, niezawodność) i modele sukcesu .
Model sukcesu i strategia potencjalnego wyjścia
Z pewnością powinieneś pomyśleć o tym, czy twój sukces opiera się na czymś formalnym, takim jak Teoria-W, czy coś nieformalnego, jak IKIWISI (poznam to, kiedy to zobaczę). Model sukcesu może również pomóc Ci ustalić oczekiwania dotyczące czasu i wysiłku włożonego w rozpoczęcie działalności, jakich kryteriów użyjesz do wyjścia / wyjścia, potrzeby przestawienia się, sprzedaży lub zamknięcia firmy, a także dystrybucji aktywów na wypadek sukcesu lub porażki. Mój dziadek został sprzedany kilka lat temu pod nazwą „Silver Screen Limited Partnership 7”, które zasadniczo finansowały film z Hollywood, który zaczął się przed filmem, a potem skończył po tym, jak film pojawił się w kinach (to było przed DVD) dni). Gdybym był tobą, upewniłbym się, że mój start-up nie był zaangażowaniem na całe życie przed jego rozpoczęciem.
Prototyp nie jest produktem
Jeden z pierwszych artykułów Boehm, które przeczytałem, zawiera diagram, który graficznie porównuje prototyp z produktem. Prototyp wykorzystał kwadrat i siatkę kwadratów o wysokości trzech i trzech szerokości dla produktu. W zależności od poczucia pewności siebie a realizmu możesz albo odrzucić to pojęcie, albo zacząć przypominać poprzednie projekty, w których wymiary produktu były 25 lub 81 lub 100 razy większe niż koszt i wysiłek prototypów.
Ceniąc swój wyjątkowy wkład
Aby docenić swój kod w kontekście start-upu, prawdopodobnie powinieneś również docenić swoją rolę i jego wyjątkowość dla start-upu. Jeśli jesteś deweloperem, a twoi partnerzy są finansowymi lub handlowcami, jesteś trochę jak przysłowiowa świnia i są to kury wchodzące w interesy w restauracji, która serwuje śniadanie. Ryzykują niewiele, dopóki nie wypiszą czeku i być może będą działać stosunkowo mało, dopóki nie będzie czegoś do sprzedania. Jeśli wszyscy jesteście programistami, potencjalnie jeśli nie mają kodu, który mógłby umieścić w puli na początku, może się okazać, że jest to bardzo krzywe przedsięwzięcie. W zakresie, w jakim film „ Sieć społecznościowa ” prawidłowo przedstawia rzeczy, bardzo udany start-up miał partnerów, którzy zrobili bardzo mało, którzy włożyli niewiele wysiłku w tworzenie produktu.
Uruchamianie ze start-upami
Bądź bardzo ostrożny, jak związać się z partnerami na starcie. Opracuj umowę operacyjną, która obejmuje jak najwięcej tego, co może się zdarzyć w trakcie rozruchu. Zastanów się nad określeniem zakresu bardzo wąsko i zgodnie z modelem lean start-up. Znajdź bezpieczne sposoby testowania projektów zespołowych. Szkoła to świetny sposób. Niektóre uniwersytety i inni sponsorzy stworzyli takie rzeczy, jak Rapid Start Up School . Bardzo rozpowszechnioną metodą poznania tego, jak może być start-up, jest udział w Startup Weekend . Istnieją inkubatory społecznościowe i komercyjne oraz przestrzenie coworkingowe. Moje ograniczone doświadczenie występowało w miejscach takich jak Gangplank (podobał mi się ich bardzo tani program na Start Up Weekend) i Cohoots.
Użyj ochrony
Powinieneś zawsze chronić siebie pod względem prawnym, finansowym i fizycznym. Odpowiedzialność karna i cywilna może wystąpić w związku ze start-upem. Jeśli firma pożycza pieniądze lub zatrudnia kogoś, kto odcina im palec, możesz utknąć w trudnych do zapłaty rachunkach. Musisz stosować rzetelne procedury księgowe i może potrzebować ubezpieczenia, a także chronić siebie i swoich partnerów przed znalezieniem się na śliskim zboczu.
Kilka ostrzeżeń
Chociaż nie był to start-up, znałem organizację, która pozwoliła osobie, która była bez pracy i znajdowała się w trudnej sytuacji finansowej, aby być jej skarbnikiem. Wspólnie pomieszał fundusze ze sprzedaży biletów na bankiet dla około pięciuset osób z własnym kontem bankowym. Może nie myślał, że kradnie, ale zdecydowanie użył złego osądu. Kiedy stało się jasne, że pieniądze zniknęły, istniały brzydkie problemy z oskarżeniem o sprzeniewierzenie. Organizacja miała ubezpieczenie, które pozwalało na zorganizowanie bankietu, ale gdyby tego nie zrobili, 500 kupujących bilety pozostałoby z torbą.
Inny znany mi przypadek, w którym przypadkowo rozpoczęta spółka z ograniczoną odpowiedzialnością przekształciła się w duże kłopoty. Został wydany wyrok przeciwko jednemu z partnerów, a gdy trudno było go zebrać, prawnicy wysłali serwer procesów do domu partnera, który zapomniał, że podpisali umowę z firmą. Były roszczenia wobec partnera i wymagane były prawne odpowiedzi. Po wizytach w sądzie i po zasięgnięciu porady prawnej partner się tym zajął, ale te bóle głowy często nie ustępują, dopóki z kieszeni kogoś nie wyjdą prawdziwe pieniądze.
Pracuj sumiennie i staraj się
Budowanie zespołu i znalezienie odpowiednich partnerów jest niezwykle ważne. Larry Page mówi o tym, jak długo szukać partnerów do założenia Google.