Jestem fotografem ślubnym, który dopiero zaczyna swoją przygodę. Jako pierwsza strzelanka nakręciłam 5 wesel, ale trudno mi znaleźć nowych klientów. Wydaje mi się, że moje zdjęcia są raczej dobre, więc nie sądzę, że o to chodzi.
Czy zdarza się, że doświadczeni fotografowie ślubni są rezerwowani w każdy weekend, czy ogólnie jest to tylko najlepszy z najlepszych?
Odpowiedzi:
We wszystkich firmach rozpoczynających działalność (i obejmuje to fotografię) obowiązuje ogólna zasada: spodziewaj się straty przez pierwsze dwa lub trzy lata, jednocześnie budując wystarczającą widoczność na rynku (i dla fotografa, reputację), aby klienci byli kierowani do ciebie przez byłych klienci lub materiały marketingowe (lub oba).
Twoje przekonanie o własnej zdolności fotografa to tylko ułamek tego, co jest wymagane do założenia firmy.
Porównanie nowej firmy z fotografami o ugruntowanej pozycji na własnym rynku będzie więc bez znaczenia. Skoncentruj się na rozwijaniu firmy, stosując odpowiednie podejście biznesowe dla swojej okolicy (i umiejętności w biznesie), a nie na porównaniach z innymi ludźmi. Ustanowione firmy zainwestowały wiele (lat) czasu i wysiłku w bycie widocznym i szanowanym. Ci, którzy przeżyli, są bardzo dobrzy w fotografii, a nie tylko w fotografii.
Zaakceptuj, biorąc pod uwagę, że niektórzy fotografowie, zazwyczaj najlepsi w Twojej okolicy (i najlepsi w biznesie, niekoniecznie najlepsi w fotografii, chociaż to pomaga), będą robić więcej interesów niż nowy uczestnik.
I szczerze mówiąc, twoje podstawowe badania rynku w twojej okolicy powinny dać ci odpowiedzi na pytania takie jak te, które zadałeś. Dla wszystkich będzie inaczej. Musisz poznać lokalny rynek, a nie to, co dzieje się w Internecie, i tylko Ty możesz to zrobić.
Większość garści pełnoetatowych profesjonalistów weselnych, którzy nie pracują dla pracowników zajmujących się fotografią lub pracy niezwiązanej ze zdjęciem w mojej okolicy, zajmuje około 20-30 wesel rocznie, głównie w ośmiu najcieplejszych miesiącach roku . Wszystkie są dość dobrze ugruntowane i działają już od jakiegoś czasu. W niepełnym wymiarze godzin Weekendowi wojownicy i przyjaciele z aparatami przychodzą i odchodzą, gdy zdają sobie sprawę, ile czasu i pieniędzy potrzeba, aby dobrze strzelić wesele. Znajdujemy się w klimacie subtropikalnym umiarkowanym.
W chłodniejszych miesiącach koncentrują się na marketingu przez kilka następnych sezonów pogodowych. Większość robi też zimowe portrety lub portrety studyjne podczas chłodnych miesięcy, ale niektóre robią więcej, a inne mniej.
Prowadzenie firmy fotograficznej polega bardziej na prowadzeniu firmy niż na robieniu zdjęć. Najbardziej udane zdjęcia ślubne niekoniecznie są najlepszymi strzelankami - są bestsellerami. Być może bardziej niż jakakolwiek dziedzina fotografii niezależnej, fotografia ślubna polega na budowaniu relacji i robieniu tego, aby klient czuł się dobrze z wyborem fotografa.
Tak, istnieje pewien minimalny poziom kompetencji wymagany fotograficznie, aby mógł działać. Ale wielu klientów nie ma odwagi odróżnić dobrych i wspaniałych zdjęć ślubnych.
Większość klientów wie, kiedy praca fotografa jest fenomenalna, i to właśnie fotografowie są najbardziej poszukiwani wśród tłumu gotowego zapłacić za ten poziom pracy. To także faceci strzelający do być może najrzadszych randek rocznie wśród uznanych pełnoetatowych profesjonalistów w okolicy. Nie dlatego, że nie mogą zarezerwować więcej pracy, to dlatego, że nie chcą zarezerwować więcej pracy. Zwykle robią więcej rezerwacji „docelowych”, które zabierają ich z miasta, a nawet z kraju. Zwykle spędzają więcej czasu na bardzo szczegółowej obróbce końcowej, ponieważ każde dostarczone zdjęcie jest traktowane jako samodzielny portret.
Brzmi, jakbyś utożsamiał sukces z głośnością. Odnoszący największe sukcesy fotografowie mogą wybierać klientów, miejsca, daty itp. Zarówno z powodów zawodowych, jak i osobistych.
Zarezerwowanie 52 lub więcej weekendów rocznie nie jest czymś, o co najbardziej by się starało. Zamiast tego sformułuj plan (tj. Biznesplan) wokół liczby weekendów, które chcesz zarezerwować, według żądanej ceny, z pożądanymi klientami / miejscami / parametrami itp. - wtedy poznasz własną definicję sukcesu .
Aby bezpośrednio odpowiedzieć na twoje pytanie, fotografów ślubnych o dużej objętości można z pewnością zarezerwować przynajmniej raz w każdy weekend - szczególnie jeśli jesteś w ciepłym miejscu przez cały rok. Jest to powszechne i oczywiście zdarza się szczególnie w przypadku tych, którzy ładują mało i nadmiernie kompensują poprzez zwiększenie głośności. Ale rezerwowanie tylko w celu wypełnienia harmonogramu często nie jest celem, dlatego wielu fotografów pracujących w pełnym wymiarze godzin wciąż nie organizuje wesel w każdy weekend.
Ile wesel (z fotografem) odbywa się co tydzień u Ciebie? Ilu fotografów ślubnych jest u ciebie? Dzielenie tych liczb powinno być łatwe, aby uzyskać średnio procent fotografów rezerwowanych co tydzień i postępować zgodnie z ostatnimi akapitami StephenG.
A ponieważ liczba wesel zwykle różni się znacznie w zależności od pory roku, podczas gdy liczba fotografów pozostaje dość stała, spodziewaj się, że większość fotografów weselnych odbywa się tylko przez kilka miesięcy w roku.
Postaraj się być zauważonym w jak najszerszym obszarze reklamowym. Spróbuj także przejrzeć strony, takie jak People Per Hour, gdzie ludzie często reklamują się i szukają fotografów ślubnych itp. Nie oczekuj, że klienci cię znajdą, jeśli potencjalni klienci znajdą 50 innych fotografów, zanim jeszcze znajdą twoje dane. Zdobądź portfele online w jak największej liczbie miejsc.