Jak określasz, o co zapytać, kiedy ktoś chce, abyś sfotografował ślub?

Zostałem poproszony o zrobienie ślubu za pieniądze, co byłoby pierwszym przypadkiem, gdy miałem taką okazję. Zrobiłem zdjęcia na trzech wcześniejszych weselach, dwa jako główny fotograf, ale nie zarabiałem. (Dla tych dwóch, gdzie byłem głównym fotografem, cóż, tak naprawdę nie dbali o swoje zdjęcia, więc ...)

W każdym razie, jak się zastanawiasz nad przyzwoitą ceną za ślub? Powinienem dodać, że chociaż nie mam nic przeciwko robieniu tego od czasu do czasu, prawdopodobnie nie robiłbym wielu wesel, więc nie chcę subskrybować niektórych usług, aby powiedzieć mi, ile powinienem pobierać.

UWAGA: W pewnym stopniu moja odpowiedź brzmi „nastawiona na USA”, ponieważ nigdy nie musiałem wyceniać fotografii w innym kraju. Jeśli nie jesteś w USA, twój przebieg może się różnić.

Nigdy nie opieraj swojej ceny na opłatach pobieranych przez innych fotografów w Twojej okolicy. Nie masz możliwości dowiedzenia się, jakie są ich wydatki, a zatem nie możesz wiedzieć, jaka jest ich marża zysku. Możesz wycenić siebie zgodnie z konkurencją i łatwo osiągnąć zerowy zysk, a nawet stracić pieniądze, ponieważ liczby używane przez konkurencję nie uwzględniają twoich wydatków, kosztów sprzedanych towarów, wartości twojego czasu itp. ! Zamiast tego wykonaj matematykę. To nie jest takie trudne i w ten sposób będziesz przynajmniej wiedział, ile wart jest twój czas.

Kluczem do wyceny fotografii detalicznej jest zbudowanie wystarczającej poduszki, aby pokryć swój czas, wydatki, podatki i zysk. Istnieje wiele „powolnych i dokładnych” sposobów robienia tego, z których gorąco polecam, jeśli zamierzasz robić dużo fotografii detalicznej (ponieważ powolne i dokładne lepiej radzą sobie z czasem, wydatkami i podatkami i robiąc to, generalnie uzyskuje się dokładniejszą ocenę tego, jaki będzie twój zysk oraz możliwość odpowiedniego dostosowania cen). Jeśli nie planujesz robić dużo zdjęć w sprzedaży detalicznej, istnieje formuła „szybko i brudnie”, której możesz użyć, aby upewnić się, że w przybliżeniu obejmujesz podstawy:

(T + G) * P = cena notowana

T = Koszt twojego czasu: ile godzin spędzisz pracując pomnożone przez ile twój czas jest wart. Pamiętaj, aby wziąć pod uwagę wszystkie godziny pracy ... Robienie zdjęć, edycja zdjęć, robienie albumów, zamawianie odbitek itp. Jest to liczba „all inclusive” i nie bierze się pod uwagę, że cały czas, który spędzisz, jest najszybszy sposób, aby się pieprzyć i upewnić się, że stracisz pieniądze na wycenie, więc weź wszystko pod uwagę, a następnie dodaj margines, na wszelki wypadek.

G = koszt hurtowy twoich towarów: proste dodanie wszystkich towarów, które planujesz zaoferować klientowi, i wszelkie dodatkowe wydatki (hotel, baterie itp.) Plus stawka podatku od sprzedaży towarów detalicznych, jeśli są zobowiązani do zapłaty podatków od sprzedaży w Twojej jurysdykcji.

P = oczekiwany zysk: liczba ta nie powinna być mniejsza niż 3 i (chyba że twój klient jest zamożny) nie powinna przekraczać 4. Są to „ogólnie przyjęte liczby”, często używane do „szybkiej oceny” . ” Technicznie rzecz biorąc można rzucać w jakikolwiek numer, który chcesz, ale jeśli się mniej niż 3 (tutaj w USA) pojawia się ryzyko, że nie są w stanie pokryć trafienie podatku dochodowego (ty są płacenie podatków, prawda?)

Fotografuję wesela i portrety od ponad 15 lat i stwierdzam, że moje „szybkie i brudne” obliczenia pozwalają mi uzyskać 10% moich „powolnych i dokładnych” obliczeń bez wyjątku za mniej niż około 10 000 USD ogółem opłaty.

Z ładnym albumem oprawionym w skórę na metalicznym papierze, dużym nadrukiem 20 x 30, średnim 8 x 10, fotografowie z okolic Nowego Jorku / NJ pobierają średnio 1500 USD, aby dać ci wyobrażenie o cenach. Niektóre opłaty są znacznie wyższe, ale mają następujące i mogą nie być dostępne w niektórych terminach.

EDYCJA: ta cena jest za 4-5 godzin strzelania. wyobrażam sobie, że ślub to wydarzenie pełne długiego dnia. więc upewnij się, że masz określone oczekiwania, jeśli nie planujesz zdjęcia ich ubioru, przyjęcia, po imprezie, samego ślubu ...

Sugeruję, aby spojrzeć na to, ile innych fotografów nalicza, a następnie pomyśleć o tym, jak postawisz się wobec nich. To powinno dać ci wyobrażenie o przedziale cenowym, którego może oczekiwać klient.

Oczywiście, jak słusznie zauważysz, twoja opłata powinna pokryć twoje wydatki, a także zyski.

Innym sposobem jest ustalenie budżetu na cały ślub i dostosowanie ceny zgodnie z tym (na przykład, jeśli zapłacą 1000 USD za kwiaty, które znikną następnego dnia, nie powinieneś dostać 700 USD na zdjęcia, które zachowają pamięć dla czas życia).

Moje myśli są następujące:

1. Dowiedz się, ile zysku chcę zarabiać na weselu, na podstawie czasu, który mi pozostanie, itp.
2. Dodaj wydatki. Obejmuje to podróże, rezerwacje hoteli, jeśli są wystarczająco daleko, koszty wynajmu sprzętu (potrzebuję kamery cofania i możliwych innych obiektywów niż teraz, więc ...). Powinno to również obejmować podatki i pewną nominalną opłatę za korzystanie ze sprzętu, który obecnie posiadam. Powinienem też rzucić klientowi kilka albumów, których koszt wydrukowania spadnie do tego budżetu.
3. Niektóre wydatki mogą być negocjowane, więc omówię z klientem, czego chce, aby ustalić, jakiego sprzętu potrzebuję itp.

Dodaj craigslist w swojej okolicy, prosząc fotografa ślubnego o rodzaj / poziom ślubu, który chcesz sfotografować (tj. Czy chcesz sfotografować wesela 2000 $, czy wesele 8000 $). I uzyskaj cenę od kilku fotografów za to, co oferują.

Gorąco polecam także fotografowanie jako asystent w / w lokalnych fotografów i pytam ich, ile kosztują.