Jak mam odpowiedzieć na ofertę lowball dotyczącą komercyjnego wykorzystania jednego z moich zdjęć?

Niedawno otrzymałem od firmy produkującej telewizję prośbę o użycie zdjęcia, które widzieli na Flickr, które chcą wykorzystać jako tło do niektórych wywiadów. Zaoferowali mi 1 USD za zdjęcie do wykorzystania na całym świecie w programie telewizyjnym, a ja odrzuciłem tę prośbę, aby zapłacili więcej za prawo do korzystania z tego zdjęcia i że nie docenili mojego czasu i wysiłku. Odpowiedzieli ofertą w wysokości 50 USD i powiedzieli „nie mamy budżetu, aby zapłacić za zdjęcie”.

Czy mam rację, nalegając na to, co według mnie jest warte tego zdjęcia? Czy ktoś ma dla mnie jakąś radę, jak dojść do odpowiedniej umowy z nimi (ponieważ jestem nowy w tym wszystkim)?

Absolutnie nie zgadzam się z TFuto, więc też chciałem wejść. Zdjęcie to nie tylko Twoja praca, ale przede wszystkim Twój produkt. Oni są kupującym, a ty sprzedawcą / dostawcą. Stoisz w świecie, w którym każdy może robić zdjęcia, więc podaż zdjęć jest niewiarygodnie duża, a ponadto (prawie) nie ma kosztu „sprzedanej kopii”. Konkurs jest dość trudny. Powstaje więc pytanie, jak wyjątkowe jest Twoje zdjęcie? Czy uważasz, że mogą znaleźć kogoś, kto zaoferuje im zdjęcie, którego mogą użyć za niższą cenę? Jeśli tak, weź 50 $, w przeciwnym razie zawsze możesz spróbować złożyć licytację. (I radzę , aby to wziąć, sprawdź photodune.net, aby zobaczyć typowe stawki, w jakich zdjęcia są obecnie (to o wiele mniej niż kiedyś)).

Po prostu, nigdy nie rób czegoś takiego

Jeśli natychmiast otrzymają niesprawiedliwą odpowiedź, zwiększę cenę, np. O 10% lub więcej. Domagam się zapłaty i prawidłowego wyceny mojego produktu.

Kontroferta jest kontrofertą, jesteś częścią gospodarki, a dyskutowanie o cenach jest tego częścią. Tu nie chodzi o honor i poczucie własnej wartości, to tylko interesy. Może to zabrzmieć ostro, ale szczerze mówiąc, lepiej jest być uczciwym i grzecznym w biznesie niż mieć zawyżoną dawkę szacunku do samego siebie.

Btw, po prostu refleksja, umieszczenie pracy nad sprzedażą na stronie takiej jak wyżej wspomniany fotoduna (lub droższa strona, jeśli pasuje do twojego ... wyrównania) może zarówno zaoszczędzić ci papierkowej roboty i uzyskać niezły dodatkowy dochód, jeśli to zrobisz jako amator.

Masz wszystkie prawa do swoich zdjęć i robisz z tym, co zechcesz, w tym pozywając ich do diabła, jeśli wykorzystają je wbrew twojej woli.

Nigdy NIGDY nie wdawaj się w spór o wartość Twojego zdjęcia. Ty ustalasz cenę i to wszystko. Albo to zaakceptują, albo nie. Nie reaguj na dalsze komentarze. Zwłaszcza jeśli jest to firma telewizyjna. (Nie ma „biednej firmy telewizyjnej”).

Jeśli nie mają budżetu na wykorzystanie twojego zdjęcia, to jest to ich własny biznes. Nie jesteś inwestorem w ich działalność, a zwłaszcza nie jest Twoim zadaniem ani problemem jest poprawienie wadliwego budżetu.

(Widzisz, gra, w którą grają to: tworzymy rzeczy złej jakości, więc chcemy, abyś uważał się za osobę tworzącą produkty złej jakości, abyśmy mogli kupić Twój produkt. Naturalnie, musisz zgodzić się, że twój produkt nie jest cenny. Nigdy NIGDY nie podążaj w tym kierunku).

Zazwyczaj robię to: jeśli ktoś się do mnie zbliży, podaję cenę. Jeśli natychmiast otrzymają niesprawiedliwą odpowiedź, zwiększę cenę, np. O 10% lub więcej. Domagam się zapłaty i prawidłowego wyceny mojego produktu.

Możesz stracić jednego lub dwóch takich facetów jako potencjalnych nabywców, ale zyskasz szacunek do siebie i zyskasz klientów, którzy docenią twoje produkty.

Nie sprzedawaj licencji za mniej niż myślisz, że jest ona warta, ale również dokładnie zastanów się, co jest warta. Jeśli poprosą o licencję jednorazowego użytku dla jednego wietrzenia na żywo w celu wykorzystania w tle, 50 USD może nie być zbyt daleko od linii w przypadku użycia zdjęcia stock. Jeśli nie będą prosić o prawa do ponownego wydruku, a nawet o coś, co wykorzystają jako główną część prezentacji, może to nie mieć dla nich aż tak dużej wartości.

Zastanów się też, jaką wartość można z niej uzyskać. Zarówno jeśli możesz uzyskać kredyt fotograficzny w kredytach programu, jak i twoją zdolność do wskazywania tego, ponieważ wykorzystanie pracy ma wartość, którą należy wziąć pod uwagę przy ocenie ogólnej wartości oferty.

Faktem jest, że koszt licencjonowania obrazu tła dla pojedynczego programu jest prawdopodobnie bardzo niewielkim problemem w przypadku takiej produkcji, szczególnie w zależności od tego, jak duże jest oczekiwane oglądanie emisji. Produkcja i dystrybucja takiego programu wiąże się z wieloma kosztami, więc może nie mieć tak dużego budżetu na pojedynczy obraz.

Ogólnie rzecz biorąc, zalecam, aby nie sprzedawać licencji na obraz za mniej niż myślisz, że warunki licencji są warte, ale pamiętaj, aby wziąć pod uwagę: a) jak ograniczoną licencję można ograniczyć, aby obniżyć wartość ib) jakie są zyski niepieniężne, jakie byś uzyskał. Należy spojrzeć na ogólny obraz sytuacji z perspektywy biznesowej i zdecydować, czy warto zawrzeć umowę.

Są drapieżne. Nie musisz im niczego licencjonować. Odmówiłbym tego i powiedziałbym im, aby dobrze się bawili, znajdując użyteczną fotografię od kogoś, kto chciałby pracować tak tanio, i aby przyszli ze mną porozmawiać, gdy chcieli zapłacić pro stawki. Nie warto tracić czasu na te rzeczy.

To powiedziawszy, kilka innych notatek.

Nie wspominasz, jakie prawa są licencjonowane. 50 USD może nie być złą ceną w niektórych sytuacjach, w zależności od użytkowania i twoich oczekiwań. Ale w programie telewizyjnym, chyba że jest to coś w rodzaju publicznego dostępu, spodziewałbym się, że będą mieli lepszy budżet niż to.

Powinieneś, nawet jeśli nie sprzedajesz zdjęć, mieć pojęcie o tym, co według nich są warte i o co zapytałbyś, gdyby poprosili o numer. Może to zrobią (prawdopodobnie nie zrobią), ale nigdy nie jest złym pomysłem, aby dowiedzieć się, gdzie jest twoje „tak” i czy jesteś skłonny zejść poniżej tego w pewnych okolicznościach (na przykład, przekazuję obrazy do niektórych organizacji Wspieram za darmo, ponieważ jest to łatwiejsze i lepsze wykorzystanie czasu i pieniędzy obu stron niż negocjowanie ceny, a następnie zwrot gotówki). Nawet jeśli nie prowadzisz działalności, powinieneś przemyśleć to na tyle dobrze, że jeśli / kiedy ktoś przyjdzie na licencję na zdjęcie, wiesz, jakie są twoje oczekiwania. A jeśli nie chcesz tego robić, po prostu odrzuć wszystkie oferty i nie stresuj się tym. To też w porządku.

Upewnij się, że rozumiesz prawa, o które pytają, zanim zgodzisz się na cokolwiek. Można dowiedzieć się, że straciłeś wszelkie wykorzystanie tego obrazu, jeśli grają cię dla frajera, i dzieje się to częściej niż możesz sobie to wyobrazić, szczególnie w przypadku drapieżnych „konkursów” fotograficznych, które pochłaniają wszelkie prawa do drobnego druku .

Oświadczenie: W ogóle NIE mam doświadczenia zawodowego.

Najlepsza reakcja to reakcja, w której czujesz się najlepiej, i reakcja, która najbardziej odpowiada twojemu celowi jako fotografa.

Jeśli jesteś amatorem, który ma inne źródła dochodu, możesz po prostu zdecydować, że sprzedasz go za maksymalną kwotę, za jaką firma jest skłonna go kupić (lub może mniej) i mieć wiedzę, że ktoś docenił twoją pracę.

Jeśli jesteś profesjonalistą, możesz zdecydować, że masz minimalną opłatę licencyjną i ściśle ją przestrzegać (ponieważ cena towarów w supermarkecie jest całkowicie stała).

Ostatecznie to od Ciebie zależy, czy cena zależy od maksymalnego budżetu osoby, którą sprzedajesz, czy nie, zależy od Ciebie, ponieważ cena towarów i usług jakiegokolwiek innego podmiotu handlowego jest wyższa im, jak wskazuje link w tym komentarzu.

W końcu znajdziesz odpowiednią cenę, za którą sprzedasz swoje zdjęcia.

Sprzedaj zdjęcie za to , co uważasz za warte, a nie za dolara.

Na pewno nie sprzedałbym zdjęcia za 1 USD *, może nawet 50 USD * ... kosztowałoby to więcej papierkowej roboty niż zyski ze sprzedaży. (* - w moim przypadku byłoby to GB Funty).

Zawsze możesz poprosić ich o wymianę praw do użytkowania zdjęcia na (wstawić) sekundę na komercyjny slot. Kiedy skarżą się, że byłby znacznie poniżej stawki rynkowej, możesz im powiedzieć, że „nie masz budżetu na reklamę” i zobaczyć, jak na to zareagują.

Niezależnie od prośby stacja telewizyjna była z tobą tak nieszczera, że ​​prawie po prostu polecam odejść. Oznacza to, że początkowo oferowali tylko minimalną kwotę prawną dla transakcji (1 USD), a następnie zwiększyli swoją ofertę do 50 USD, co wyraźnie mieli, kiedy rozmawiali z tobą. Teraz płaczą z ubóstwa.

Powiedziałbym „Nie, dziękuję” LUB…

Po namyśle ....

Jeśli nie masz nic przeciwko negocjacjom, możesz odpowiedzieć prośbą o 75 USD ORAZ 10% przychodów brutto z reklam sprzedawanych za programy informacyjne i wieczorne tego wieczoru. Oznacza to, że programy telewizyjne istnieją i są przeznaczone do sprzedaży reklam telewizyjnych; Twój produkt (zdjęcie) pomoże im wzbudzić zainteresowanie ich produktem (emisją) w celu sprzedaży czasu komercyjnego.

Stacja telewizyjna nie jest organizacją charytatywną. Jestem pewien, że osoba, z którą negocjujesz, nie jest wolontariuszem na stacji, ale otrzymuje wynagrodzenie od stacji. Uważam, że Twój czas jest wart tyle samo tego pracownika.

Mamy nadzieję, że da to pełniejsze zrozumienie sytuacji. Daj nam znać jak to działa.

W zależności od tego, jak firma telewizyjna natknęła się na twoje zdjęcie, może nie mieć pojęcia, czy jesteś profesjonalistą, który spodziewa się otrzymać dobre pieniądze za twoją pracę, amatorem, któremu udało się zrobić naprawdę ładne zdjęcie i byłby zachwycony, gdyby zobaczył swoją pracę telewizja lub coś pośredniego. Ponadto, chociaż możliwe jest, że twoje zdjęcie było wyjątkowo odpowiednie do zamierzonego użycia, możliwe jest również, że mogą mieć bibliotekę magazynową z licencją na kartę, która zawiera zdjęcie, z którego mogliby skorzystać, ale że zdarzyło się, że pracownik stacji zobacz swoje zdjęcie i pomyślałem, że było lepiej.

Gdyby firma telewizyjna miała zdjęcie z biblioteki, z którego mogliby skorzystać, ale lepsze zdjęcie było dostępne od kogoś, kto chętnie obejrzałby je w telewizji (być może z „Zdjęcie dzięki uprzejmości XXX YYY” w rogu), skorzystaj z lepszego zdjęcia byłoby korzystne zarówno dla firmy, jak i dla fotografa. Sądzę, że próba uzyskania licencji na zdjęcie za 1 USD może być mniej skuteczna niż próba uzyskania licencji w zamian za kredyt na zdjęcie na ekranie, a następnie, jeśli oferta zostanie zaakceptowana, zorganizuj płatność w wysokości 1 USD „, ponieważ wymaga tego prawo” . Nawet osoby, które chętnie zaoferują coś za darmo, mogą być obrażone przez ofertę, która jest postrzegana jako oferta zakupu z niskim wyprzedzeniem, więc opóźnienie pojęcia płatności do momentu przyjęcia oferty wydaje się dobrym pomysłem.

Jeśli chodzi o budżet, możliwe jest, że „budżet” stacji na zdjęcie został już wydany na licencję na zdjęcia z góry; maksymalna kwota, jaką można wydać na alternatywny obraz, może bardziej zależeć od środowiska korporacyjnego niż od wartości danego zdjęcia. Wiele korporacji pozwala pracownikom niższego szczebla na dokonywanie drobnych zakupów według własnego uznania, ale w przypadku większych zakupów wymaga zgody wyższego poziomu. Gdyby wyższe kierownictwo nie chciało płacić za zdjęcie, aby zapełnić miejsce, w którym mógłby użyć zdjęcia, za które już zapłacono, maksymalna płatność, jaką firma mogłaby zaoferować, byłaby ograniczona do uznaniowego urzędu wydatków pracownika niższego szczebla.

Krótko mówiąc, nie interpretowałbym ofert za 1 USD lub 50 USD za obelgi ani za wysiłek firmy polegający na „taniej” grafiki w tle, ale raczej reprezentowałby sytuację, w której firma dysponowała licencjonowaną biblioteką grafiki w tle, ale wolałby, gdy to możliwe, dać innym fotografom, którzy chcieliby, aby ich prace były pokazywane w telewizji, szansę na osiągnięcie tego. Na podstawie tego, co napisałeś, nie widzę powodu, dla którego powinieneś czuć się obrażony przez ofertę. Zamiast tego powinieneś uznać, że gdy potencjalny nabywca ceni coś znacznie mniej niż potencjalny sprzedawca, nie oznacza to, że kupujący lub sprzedawca jest „w błędzie”; oznacza to tylko, że kupujący i sprzedający nie są do siebie dobrani. Jest całkiem możliwe, że kupujący może znaleźć kogoś, kto dostarczy coś jeszcze bardziej odpowiedniego do potrzeb kupującego po niższej cenie, i że sprzedawca może być nabywcą, który chętnie zapłaci nawet więcej niż prosi sprzedawca.

Zwróć też uwagę, że chociaż rynek profesjonalnie wykonanych zdjęć może być nieco osłabiony, gdy amatorzy, którym przydaje się idealne połączenie oświetlenia i kompozycji, oddają swoją pracę praktycznie za nic, może nie istnieć żaden realistyczny sposób dla amatorów, którzy mają szczęście przy takich zdjęciach. aby otrzymać dla nich wszystko, co mogliby otrzymać na rynku profesjonalnej fotografii. Ludzie, którzy szukają zdjęć wartych 5000 USD, spędzają więcej czasu na oglądaniu zdjęć w tym przedziale cenowym niż na zdjęciach, które można kupić za prawie nic. Jeśli udoskonalenia w narzędziach do wyszukiwania obrazów ułatwią zauważenie przez amatorów wyjątkowo dobrych zdjęć osobom chętnym do wydawania prawdziwych pieniędzy, rynek może zostać osłabiony przez amatorów, którzy nadal chętnie rozdają zdjęcia za darmo,

PS - jeśli nie chcesz otrzymywać ofert zakupu lub licencji poniżej określonej kwoty, możesz dołączyć takie oświadczenie na swoich zdjęciach internetowych. Jeśli nadasz swoim zdjęciom znak wodny z komunikatem: „Oferty licencyjne poniżej 250 USD nie będą brane pod uwagę”, to osoby, które mogły chcieć je licencjonować za mniej, mogą uniknąć marnowania czasu i twojego.

Zobacz moją odpowiedź na podobny temat, jak pobierać opłaty za zdjęcie. „ I został poproszony o zaprojektowanie kalendarza używając moich zdjęć, co mogę pobierać opłaty za«sztuki»na 12 zdjęć, należy moje imię i prawa autorskie być zawarte? ”

Znam kilku bardzo popularnych profesjonalnych ścigaczy burz / fotografów pogodowych, a następnie pozwalam wiadomościom używać tam zdjęć za darmo, pod warunkiem, że otrzymają odpowiednie uznanie za zdjęcie.

Gdybym był tobą, wziąłbym 50 dolców i poprosiłbym, żeby pokazali kredyty na zdjęciu. Reklama i potencjalna praca nad czymś takim może być znacznie wyższa niż cena, jaką można uzyskać za prawa do samego zdjęcia.

Jeśli dopiero zaczynasz i budujesz swoje portfolio, być może jest to coś, co chcesz zrobić, ale bez względu na to, co fotografujesz, stawki są stawkami. Trzymaj się ich, a to pokazuje profesjonalizm i zyskuje szacunek. Po pewnym czasie klienci przestaną cię męczyć i zaakceptują stawki. Cztery proste słowa… „To są moje stawki”. To jest biznes i wszyscy starają się zarabiać na życie. Przyjmowanie ofert lowball zaszkodzi tylko naszej branży.

Nie pozwoliłbym tej okazji uciec. Oferowałbym im opłatę za wykorzystanie mojego zdjęcia lub zaakceptowanie ich oferty 1 dolara. Zobaczę, czy mogę dodać logo-widmo do obrazu. Zapytaj, czy mogę być wymieniony w punktach programu. To ruch w sieci. Plamka na polu potencjalnego rozpoznania.

Tak, masz rację, nalegając na odpowiednią rekompensatę. A ponieważ zaczęli od tak obraźliwej oferty, w której nie ma piłki, program telewizyjny prawdopodobnie nie jest wartościowym miejscem na twoje zdjęcie. Może pojawią się inne możliwości, a może nie. Ale tymczasem nie chcesz umrzeć z powodu „ujawnienia” (gra słów w pełni zamierzona).