Jak przejść do wyższej klasy segmentu fotografii ślubnej?

Tak jak wierzę wielu fotografom, rozpocząłem swoją pracę zawodową, wykonując głównie tańsze koncerty, aby (być może) głupio postawić nogę za drzwiami, zdobyć doświadczenie i pełne portfolio.

Teraz, kiedy zaczynam patrzeć na swoje finanse, jest całkiem oczywiste, że nie mogę dłużej osiągać zysków na tych poziomach, w przeciwnym razie moja firma stanie się bardziej hobby (drenażem finansów), a mniej zrównoważonym modelem biznesowym.

Jeśli już pracuję w branży fotografowania wesel, to jak mogę przejść na bardziej „środkowe” studio? Dotyczy to ceny, postrzeganej i dosłownej jakości, postrzeganego i dosłownego doświadczenia itp. Niektóre pomysły, które miałem, dotyczyły „przewracania” mojego modelu wyceny na nadchodzący rok, np. 2013, rebranding i marketing droższych opakowań i „sprzedaż” im trudniej.

Zmiana firmy na nową segmentu cen rynkowych może być trudna, ale nie niemożliwa. Oto kilka rzeczy, które należy wdrożyć lub pamiętać:

• Upewnij się, że katalogi, strony internetowe i inne źródła, które mogą wysyłać skierowania na twój sposób, odpowiednio Cię klasyfikują. Jeśli znalazłeś się w katalogu „Tanie fotografów ślubnych w [Lokalizacja]”, czas zabić ten wpis.

• Całkowite odświeżenie marki nie jest złym pomysłem. Tak, zapłacisz za aktualizację logo, materiałów, strony internetowej itp., Ale jeśli chcesz zacząć od nowa, nie możesz dalej robić interesów z tym samym obrazem.

• Sieć i rynek dla nowych idealnych klientów. Może to oznaczać mniej reklam Craigslist i więcej pokazów ślubnych. Jeśli chcesz wysokiej klasy klientów, musisz znaleźć się w wysokiej klasy lokalizacjach.

• Uświadom sobie, że przejście do droższego segmentu rynku spowoduje, że polecenia od obecnych klientów będą trudne, jeśli nie niemożliwe. Kiedy panna młoda, którą sfotografowałeś, rozmawia z przyjaciółmi i wspomina, że ​​byłeś świetny, kiedy sfotografowałeś jej ślub za 500 USD, będą trochę zaskoczeni, jeśli twoje nowe ceny będą trzy lub więcej razy wyższe.

• Odnoszący sukcesy fotograf jest często bardziej związany z biznesem / marketingiem niż z technicznymi aspektami fotografii. Tak, musisz mieć możliwość robienia dobrze naświetlonych zdjęć, ale nie oczekuj, że zwiększysz swoje przychody po prostu poprzez podniesienie jakości swoich zdjęć.

• Dowiedz się, jak sprzedawać. Zamiast sprzedawać pannie młodej płytę CD ze zdjęciami, sprzedaj im album i kilka ładnych, dużych ramek na ścianę. Digital Pro Talk Davida Zisera to świetny zasób; jest odnoszącym sukcesy fotografem i biznesmenem, który często dzieli się swoimi sekretami ze sprzedaży wysokiej jakości fotografii ślubnej swoim klientom.

• Nie jest on specyficzny dla konkretnego przedziału cenowego, ale upewnij się, że twoje portfolio pokazuje tylko najlepszą pracę. Lepiej jest pokazać 10 świetnych zdjęć na swojej stronie niż 50 przeciętnych.

Jeśli chcesz awansować na wyższy poziom w swojej firmie (tj. Jeśli chcesz zarobić więcej podczas danego zdjęcia), musisz poświęcić trochę czasu na zastanowienie się, co odróżnia Cię od konkurencji. To coś, z czym Bambi Cantrell wykonał niezłą robotę. Stała w obliczu tego samego problemu, na jaki się wydaje, i zdecydowała, że ​​ludzie są skłonni zapłacić więcej za pożądany produkt, którego nie mogliby znaleźć za mniej.

Kiedy już zorientujesz się, czym jest ten „sekretny sos” i potrafisz przekonująco opowiedzieć tę historię, musisz podnieść swoje ceny, gdy podnosisz swoje ceny - i podnieść je całkiem sporo. Takie podejście brzmi „jeśli nie ma tego w twoim budżecie, rozumiem, ale dostajesz za co płacisz”. Niektóre osoby mogą uznać cię za zbyt kosztowne - inni będą chcieli zrozumieć, dlaczego jesteś lepszy. To jest twój rynek docelowy. A także ich przyjaciele / rodzina.

Wielu, jeśli nie większość, droższych fotografów ma styl spin lub podpis. Możesz spojrzeć na swoją ulubioną pracę, aby określić, która jest twoja, abyś mógł wyjaśnić ją potencjalnym klientom.

Kilka innych punktów:

• Będziesz chciał dołączyć do promocji podobieństwa i / lub grup. Jeśli jest grupa mamy, sprawdź, ile możesz dostać. Jeśli fotografujesz wesele, upewnij się, że wszystkie samotne kobiety na przyjęciu weselnym są dobrze traktowane i upewnij się, że planista ślubu i placówka cię kochają. Wszyscy, od piekarzy po kwiaciarnie, są tu twoimi przyjaciółmi.

• Zastanów się nad oferowaniem wielodniowych sesji zdjęciowych na imprezy takie jak wesela. Często próbuje się zebrać jak najwięcej wesel w sobotę i nazwać to tydzień. Ale niewielu ludzi jest w najlepszej chwili. Spróbuj skonfigurować sesje studyjne lub lokalizacyjne, które możesz kontrolować przed lub po wydarzeniu z narzeczoną.

• Dopracuj swój wizerunek, jeśli czujesz, że czegoś brakuje, ale nie daj się ponieść emocjom. Nowa strona internetowa ... nowy obiektyw ... hmmmmmmmmm ...

• Media społecznościowe, jeśli są dobrze wykorzystywane, mogą całkowicie się kołysać. Musisz być interesujący, publikuj tylko te zdjęcia, na które masz pozwolenie od swoich poddanych, i mów o nich miłe rzeczy. Zapytaj ich, czy możesz oznaczyć je tagami w postach na Facebooku. W ten sposób można dotrzeć do wielu osób.

Bardziej niż cokolwiek innego, rób to, co robisz dobrze - jeśli lubisz robić portrety, nie wychodź na sesję architektoniczną. Jeśli wolisz wesela od ujęć głowy, zrób to. Im bardziej skoncentrowany jesteś, tym łatwiejsza jest twoja praca, kiedy opowiadasz swoją historię. Nie chodzi o wymyślanie historii; chodzi o podsumowanie tego, co wyjątkowe w twoim talencie, w krótką notkę z łatwymi przykładami, które udowodnią, że jesteś prawdziwą okazją. I ... przestań brać nisko płatne koncerty, bo zawsze będziesz miał ujemny przepływ gotówki.

Mam nadzieję, że niektóre z tych informacji są przydatne.

Krok pierwszy: dołącz do krajowego / regionalnego stowarzyszenia profesjonalnych fotografów (w Twoim przypadku Professional Photographers of America ; istnieją podobne organizacje sprzymierzone w innych krajach, takie jak PPoC w Kanadzie) jako Associate (pełne członkostwo jest na ogół zgodne z prawem) i skorzystaj wszystkich informacji i narzędzi biznesowych, które oferują - i oferują wiele. Wiąże się to z pewnym kosztem, ale okaże się, że warto, jeśli skorzystasz ze wszystkiego, co oferuje społeczność, i dodasz certyfikat PPA, który pozwoli potencjalnym klientom zweryfikować Twoją podstawową zdolność fotograficzną i praktyki biznesowe, do materiałów marketingowych dać ci trochę wiarygodności, kiedy wchodzisz na rynek.

Mogę pomyśleć o 3 różnych opcjach do wyboru:

1. Zwiększ zarobki od obecnych klientów - zaoferuj droższą opcję albumu, sprzedaj duże odbitki, zaoferuj kolejną sesję zdjęciową przed ślubem i ogólnie sprzedaj jak szalony.

   Możesz nawet zaniżać cenę dla swoich obecnych klientów (są gotowi zapłacić więcej, niż prosisz), w takim przypadku podniesienie cen może trochę pomóc - po prostu uważaj, aby nie postawić się w sytuacji, w której stracisz istniejącą bazę klientów, ale nadal zdobywaj tylko tanich klientów.

   Plusy: sprzedaż do istniejącej bazy klientów jest łatwiejsza niż pozyskiwanie zupełnie nowych klientów. Minusy: jest tylko tyle pieniędzy, które możesz wydostać się z ludzi, którzy do ciebie przychodzą, ponieważ nie chcą płacić więcej.

2. Zdobywaj bogatszych klientów - znacznie podnoś ceny, zdobywaj nowe logo, nowe wizytówki, remontuj wszędzie tam, gdzie prowadzisz działalność, aby wyglądać bardziej „wysokiej klasy”, zmieniaj reklamy - po prostu porzuć wszystko, co robisz i kopiuj biznes drogi fotograf.

   Plusy: dzięki temu zarobisz o wiele więcej pieniędzy na sesję. Minusy: zaczynasz od zera (ale przynajmniej masz swoje portfolio)

   Jeśli pójdziesz tą drogą, pamiętaj, że będzie ci ciężko z bardzo małą ilością pracy, dopóki nie ustabilizujesz się dzięki nowej publiczności.

3. Opracuj niepowtarzalny styl - jeśli robisz coś, czego nikt inny nie może naliczyć więcej - znacznie więcej - od ludzi, którzy chcą Twojego unikalnego stylu.

   Plusy: jeśli to zrobisz, niektórzy ludzie zapłacą za to każdą cenę. Minusy: a) opracowanie unikalnego, rozpoznawalnego stylu jest trudne, b) panny młode zwykle chcą klasycznych zdjęć ślubnych i mogą nie docenić twojego nowego stylu.

Pamiętaj tylko, że musisz wybrać jedną opcję i zobowiązać się do niej, na przykład nieznacznie podnieść ceny, aby spróbować utrzymać klientów i jednocześnie uzyskać więcej płacących klientów, bo to będzie zbyt kosztowne dla taniego rynku, ale zbyt tanie dla bogatych ludzi.

Najpierw muszę wyznać, że nie mam pojęcia o fotografii. Mam tylko doświadczenie w branży marketingowej. Jeśli chodzi o marketera, to ja uważam, że najważniejszym atutem fotografa jest „reputacja” twojego imienia. Ludzie kupują cię za album, ponieważ wierzą, że obietnica twojego imienia opiera się na twoich doświadczeniach. Większość osób znajduje informacje o fotografie od znajomych / rodziny, Internetu i czasopisma. Słowa ustne powinny być dobrym sposobem na wykorzystanie w strategii marketingowej. Aby skutecznie korzystać z tego narzędzia, musisz podać klientowi powód, aby o tobie porozmawiać. Daję ci kilka wskazówek:

• Próbujesz zrobić album dla znanych osób (modelki, piosenkarze, aktorki ...) na drukowanym papierze lub w Internecie.
• Zawieraj umowy z tymi sławnymi ludźmi (ich ślub, urodziny ...)
  • ... Mam na myśli, że coś związanego z showbiznesem / sławnymi ludźmi może pomóc ludziom rozpoznać twoje imię.

Powodzenia