Jaką cenę powinienem pobierać za usługi projektowe?

Miałem nadzieję, że znajdę osoby z branży, które pomogą mi zdecydować, jaka jest najlepsza cena do zaprojektowania (w tym przypadku) wizytówek.

Jakie są standardowe ceny dla profesjonalnych projektantów?

Z mocnego punktu widzenia? Od freelancera?

Nie chcę przeciążać klientów, ale nie chcę zepsuć branży, zaniżając swoje usługi.

Zakładam, że pytasz, ile należy zapłacić za zaprojektowanie wizytówki. Odpowiedź na to brzmi:

your hourly rate * the number of hours it takes you to complete the job

Kluczem jest ustalenie stawki godzinowej. To jest:

annual revenue $ / # BILLABLE hours you work per year

Twój roczny dochód to wszystkie pieniądze, które musisz wnieść, aby pokryć wszystkie wydatki i pozostawić sobie zysk z pensji.

annual revenue $ = 
desired salary + insurance + equipment + software + office supplies + etc

Twoje rozliczane godziny to godziny, w których możesz faktycznie obciążyć klienta za wykonywanie pracy. To NIE będzie 40 tygodniowo.

annual billable hours = 
(40 - non billable hours) * (52 - (vacation + sick days))

Godziny niepodlegające rozliczeniu to wszystkie godziny, które spędzasz na prowadzeniu firmy, a nie na pracy klienta. Firmy z najwyższej półki liczą na 75-90% naliczanych godzin od rozliczanego personelu. Samodzielnie, spodziewaj się, że będzie to blisko 50%, ponieważ utrzymanie biznesu zajmuje wiele godzin (księgowość, fakturowanie, marketing, podróże, wsparcie techniczne, szkolenia).

Jeśli szukasz odpowiedzi na temat wyceny, przeczytałem naprawdę dobry artykuł Jessiki Hische „ Ciemna sztuka wyceny ”, jeśli jeszcze tego nie widziałeś, spójrz, pomógł mi.

Kilka punktorów:

• Wycena godzinowa obniża wydajność.

  Ustalanie stawek godzinowych wydaje się znacznie łatwiejsze niż ustalanie stawek zryczałtowanych, ale ponieważ musisz dać klientom z góry pełny koszt gry w koszykówkę (łączna liczba godzin, w których planujesz pracować x stawka godzinowa), możesz skończyć w bardzo trudnym miejscu, jeśli nie „ mieć ścisłą wiedzę o tym, ile czasu zajmuje ci robienie różnych rzeczy. Zbliżasz się do połowy drogi w projekcie i już minęły wszystkie godziny, do których zobowiązałeś się w ramach umowy. Co to znaczy?

• Licencjonowanie i zarządzanie prawami

  Większość projektantów bierze pod uwagę liczbę godzin, jaką poświęcą na projekt, gdy wymyślają cenę, ale doświadczeni specjaliści wykorzystują ją jako część sposobu, w jaki cytują projekt, a nie jako jedyny czynnik decydujący. Gdy poczujesz się komfortowo ze stawką godzinową i będziesz w stanie dość dokładnie przewidzieć, ile czasu zajmie ci zrobienie czegoś, musisz rozważyć kilka innych rzeczy, które podniosą twoje ceny i przekształcą twoje hobby projektowe w rzeczywistą, zrównoważoną karierę.

• Korespondencja

  Nie dali mi wiele do roboty poza pracą, którą tworzę. Brzmi jak fajna robota, ale muszę podać trochę informacji, zanim podam właściwy cytat. Największym błędem młodego projektanta tutaj byłoby podanie stałej opłaty bez dowiedzenia się, jakiego rodzaju praw do użytkowania chcą.

• Co wiemy

• Ceny prezentacji

• Przykładowe scenariusze użycia

• Skąd wiesz, czy wyceniłeś dobrze?

• Dlaczego nikt nigdy nie mówi o cenach?

• Cennik Efekt domina

• Jak dobry jesteś w porównaniu do konkurencji? Zwłaszcza konkurencja lokalna.

• Czy w twojej okolicy jest duża konkurencja?

• Jaka jest lokalna gospodarka?

• Czy jest dużo małych firm?

• Czy firmy wydają się przywiązywać dużą wagę do brandingu, czy też jest to prawie w całości informacja szeptana?

• Ile czasu spędzasz na danym projekcie?

Ceny to prawdopodobnie jedna z najtrudniejszych rzeczy do rozwiązania w tej dziedzinie. Nie ma idealnej odpowiedzi, tylko różne opinie.

To powiedziawszy, przyzwoity środek, który przeszedłbym, to co najmniej 1,5 - 2x to, za co byłbyś skłonny pracować za godzinę przy pracy godzinowej. Spędzisz więcej czasu na szukaniu nowych klientów, negocjacjach, odprawach i prezentacjach dla klientów niż na pracy na czas.

Oprócz nieco matematycznych sposobów ustalania ceny pokazanych powyżej, najsolidniejszym mądrością, jaką słyszałem na ten temat, jest: „Nie poddawaj stawki, dopóki się nie wstydzisz”

Jeśli naliczasz zryczałtowaną stawkę na podstawie projektu, jak wspomniałeś wcześniej, upewnij się, że podajesz jasny opis tego, co obejmuje. Niektórzy klienci, jak jestem pewien, będą prosić o wiele zmian, podczas gdy inni chętnie zaakceptują to, co dla nich zaprojektujesz w pierwszej rundzie.

Tak więc ustalenie jasnych oczekiwań dotyczących „stałej ceny” pomoże uniknąć kłopotliwych rozmów na temat tego, jak muszą płacić za nadgodziny, kiedy tak naprawdę nigdy nie ustawiłeś godzin na początek.

Spróbuj omówić:

• Terminy, kiedy otrzymasz kopię lub cokolwiek potrzebujesz od klienta i kiedy otrzyma koncepcje lub ostateczny projekt
• Ile wersji uwzględniono w cenie
• Jakie pliki otrzymają na końcu, gdy skończysz.

Zachęcam do odwiedzenia American Institute of Graphic Arts, AIGA.org, gdzie można znaleźć modele cenowe, wytyczne, strategie konkurencyjne i psychologię (wartość estetyki w dolarach). Wyszukaj „cennik” na stronie głównej.

Wspierać ich.

Nawiasem mówiąc: Prośba o „zaprojektowanie wizytówki” jest tak naprawdę wołaniem o program identyfikacji marki. Ustanowienie tożsamości marki dla klienta sprawia, że ​​wszystkie wymagania dotyczące materiałów biurowych w przedsiębiorstwie stają się kajakiem. Pracuj nad programem, a wszystko inne zacznie się układać harmonijnie, estetycznie i praktycznie. Twój klient rozpozna Twoją błyskotliwą logikę.

Następnie, w ramach wyżej ustalonych kryteriów projektowania tożsamości marki, zaproponowałbym różne układy materiałów promocyjnych.

To więcej niż tylko odpowiedź na proste żądanie. Rozpoznaje to, co jest naprawdę potrzebne potencjalnemu klientowi. Oddzielny projekt od produkcji. Cena odpowiednio.

Jeśli projektujesz krócej niż 25 godzin, prawdopodobnie nie zatrudniłbym cię. Licytujesz zbyt nisko, przegrywasz, licytujesz zbyt wysoko, zawsze wygrywasz. Albo dostaniesz pracę, albo może znaleźć kogoś tańszego. Ważne jest, aby zapoznać się z potrzebami klienta i uzyskać jak najwięcej informacji przed złożeniem ostatecznej oferty. Przykładowe informacje potrzebne do BC to:

1. Czy mogę zobaczyć logo karty?
2. Konstrukcja dwustronna?
3. Jaki jest zwrot w projekcie? (Pośpiech to dodatkowe duh!)
4. Ile osób w firmie będzie potrzebować kart?
5. Czy rozważałeś typ stylu drukowania?
6. Czy masz dla mnie próbkę?
7. Czy masz lokalną drukarkę?
8. Czy poprosili o błędy w określonym typie pliku?
9. Po tym wszystkim pytasz wtedy, jakie informacje chcą na każdej karcie. I wysłać go do Ciebie jednym e-mailem. Nie 2 e-maile, jeden e-mail.