Jednym z moich projektów na studiach było odtworzenie logo dla lokalnego biznesu.

Profesor wybrał firmę i nie wierzę, że właściciele firm wiedzą o tym. Ponieważ moje logo zdobyło kilka wyróżnień, pomyślałem, że byłoby fajnie, gdyby faktyczna firma go użyła.

Ponieważ nie poprosili o nowe logo, jak miałbym zapytać, czy chcieliby je kupić?

Nie chcę wychodzić z tego, że brzmi jak tandetny biznesmen, który próbuje coś sprzedać lub obrazić właściciela, jeśli być może to on stworzył oryginalne logo. Mam problem z treścią zawartą w liście do nich.

Jest na to wiele dobrych odpowiedzi.

Jedną z rzeczy, które mogę zasugerować, jest po prostu zaprezentowanie logo prawdziwemu biznesowi poprzez wyjaśnienie go tak samo, jak tutaj! Fakt, że Twoje logo już cieszy się dużym zainteresowaniem, może zainteresować ten biznes.

W ten sposób nie będziesz się czuł, jakbyś oceniał ich logo; po prostu prezentujesz im pracę, która już została wykonana i dajesz im możliwość faktycznej aktualizacji swojego logo bez konieczności przechodzenia przez cały proces jego tworzenia! To już całkiem dobra okazja i ogromna oszczędność czasu dla przedsiębiorcy. Nie muszą nawet szukać projektanta!

Jeśli chodzi o cenę, zależy to od twojego celu; to logo jest już gotowe i spełniło swój cel. Ceny logo mogą się znacznie różnić u różnych projektantów, a także zależą od wielkości firmy, która będzie z nich korzystać. Niektóre firmy czują się dobrze, płacąc 300 USD, inne uznają clipart Fiverr 5 USD za idealnie, inni wolą budżety + 1000 USD. Jeśli Twoim głównym celem jest zarabianie pieniędzy, wypróbuj zakres 600-1500 USD. Jeśli Twoim celem jest, aby Twoje logo było używane w rzeczywistości, postaraj się uzyskać kwotę między 200 a 600 USD. Najgorsze, co może się zdarzyć, to to, że logo nie będzie używane w rzeczywistości i pozostanie częścią twojego portfolio.

Moim podejściem (ponieważ logo jest już gotowe) byłoby napisać do firmy, a nawet zadzwonić do niej, aby umówić się na spotkanie z szefem. Nie wysyłaj logo w swoim liście, zachowaj tajemnicę i daj sobie szansę na spotkanie z szefem i przedstawienie własnej koncepcji. Myślę, że rozmowa telefoniczna jest bardziej wydajna, a nawet wizyta w firmie w celu umówienia spotkania może przynieść Ci szybsze wyniki niż list.

Potem pokażę moje logo i zapytam, ile chcą zaoferować i czy chcą jakiejkolwiek zmiany. Jeśli cena jest niższa niż oczekiwana, powiedz tej osobie, że jest niższa niż jest tego warta. Szef z pewnością zapyta cię, ile chcesz. Możesz podać swoją cenę i zaoferować inne usługi w celu upsellingu jako sposób na negocjacje (i uzyskać więcej pracy również). Na przykład, jeśli szef jest zainteresowany innymi materiałami marketingowymi, możesz zaoferować obniżenie ceny logo, jeśli istnieją inne projekty (gwarantowane i z zaliczką), nad którymi możesz pracować. Jeśli nie zależy ci na przyszłych projektach, po prostu uścisnąć dłoń i powiedzieć facetowi, że pomyślisz o jego ofercie. Zadzwoń kilka dni później, aby zaakceptować lub odrzucić ofertę.

I tak, masz rację, niektórzy ludzie robią własne logo i są z tego bardzo dumni. Nie porównuj swojego logo z rzeczywistym logo, kiedy je zaprezentujesz. Po prostu skup się na własnej koncepcji i kreacji!

Nie zgadzam się z większością odpowiedzi tutaj.

Nie sprzedaj logo.

To tylko przygotowuje cię do wielu spekulacyjnych prac na najgorsze sposoby. Jeśli to zaakceptują, poleceni przez nich klienci będą oczekiwać, że najpierw wykonasz jakąś pracę, a nawet dużo, zanim zdecydują się cię zatrudnić.

Ponieważ jednak logo jest już gotowe, masz dość złą pozycję przetargową. Albo weźmiesz to, co oferują, albo nie zarobisz pieniędzy.

Idź duży, średni lub do domu.

Twój obecny plan może być albo średni, albo domowy. Zamiast mieć w 100% ukończony projekt, który próbujesz sprzedać, z szansą na to, że zwróci ci się w górę. Zamiast tego traktuj to jako gotowy projekt w 10% i spróbuj to sprzedać. Jeśli się zgodzą, pójdziesz na całość, dostaniesz dużo więcej pracy. Jeśli powiedzą: nie, dziękuję, ale podoba nam się logo, idziemy na średnim poziomie, a nadal coś z tego wyciągasz. Jeśli całkowicie odmówią, pójdziesz do domu.

Masz teraz dodatkowy, znacznie lepszy, możliwy wynik i podniosłeś początkową perspektywę negocjacji.

Pokaż logo, zaoferuj więcej.

Pokaż im logo, wspomnij o swoich nagrodach, zapytaj, co o nich myślą, i czy byliby zainteresowani odświeżeniem swojej marki. Nie wspominaj o sprzedaży / nadawaniu logo we własnym zakresie; jeśli nie chcą cię zatrudnić ani zaoferować ci pieniędzy na logo z własnej woli, logo pozostaje chronione prawem autorskim.

Przykładowy e-mail:

Aby wypełnić moje portfolio świeżą, nową pracą, od czasu do czasu biorę udział w wyzwaniach projektowych. W przypadku jednego z nich niedawno odnowiłem logo [twoja firma]. Otrzymał wiele pozytywnych odpowiedzi i kilka nagród; Award1, Award2 i Award3.

Jeśli jesteś zainteresowany, możemy rzucić okiem na odświeżenie reszty brandingu [twojej firmy] i być może zwrócić na firmę dodatkową uwagę mediów.

Staraj się nie prosić, aby coś kupili, zamiast tego daj im szansę.

Negocjacje i liczby

Jeśli są zainteresowani, a ty schodzisz do liczb, sprawdź, jak długo trwało logo i ile wynoszą stawki godzinowe. To normalnie kosztowałoby to logo. Następnie zaoferuj je, jeśli zgodzą się zatrudnić cię do odświeżenia marki, wrzucasz logo za darmo / jako zniżkę.

Twój problem może wynikać z pierwszego zdania: „ Jeden z moich projektów na studiach ... ”.

W każdej placówce edukacyjnej, o której wiem, uczelnia posiada wszystko, co tworzysz w ramach kursu, a nawet po prostu korzysta z udogodnień uczelni. Oznacza to, że nie posiadasz logo. Nie możesz sprzedać czegoś, czego nie posiadasz.

Nie dotyczy to każdego zakładu, ale przed kontynuacją warto sprawdzić zasady.

Masz tylko jeden strzał. Jeśli zaoferujesz logo za drogie, powiedzą „nie”. Jeśli następnie obniżysz cenę, nie będziesz wiarygodny i będą mogli zaoferować, co tylko zechcą.

Co jest ważniejsze? Twoje logo jest używane lub czy otrzymujesz zapłatę? Czy jest cena minimalna, którą chcesz otrzymać?

1. Umów się na spotkanie z szefem.
2. Opowiedz mu swoją historię i pokaż mu swój projekt.
3. Zmierz jego reakcję i zapytaj go, czy chce użyć logo i co za to zapłacić.
4. Negocjował cenę na podstawie jego wcześniejszej reakcji.

Pomyśl, co zrobisz, jeśli spodoba mu się logo, ale nie chce za to płacić. Czy może go używać za darmo?

Myślę, że pieniądze są co najwyżej trzeciorzędne. Wykonałeś pracę dla kursu. Nic nie zastąpi posiadania przez firmy prawdziwych firm i umieszczania ich w swoim portfolio. (W przeciwieństwie do posiadania portfela pełnego projektów klasy).

Nie baw się. Daj im logo (pod warunkiem, że zajmą teraz trochę czasu i wysiłku). Współpracuj z nimi, aby wydrukować. Weź udział w procesach. Być profesjonalistą. Bądź przyjemnością w pobliżu.

Wyraźnie (z uśmiechem), że to logo jest bezpłatne, ponieważ było to praca klasowa i że nie zlecili go. Ale wyraźnie zaznacz, że jesteś nagradzanym projektantem i oczekujesz profesjonalnej rekompensaty za przyszłe prace.

Nigdy nie znasz przyszłej pracy, którą otrzymujesz od nich lub ich przyjaciół. Bez wątpienia będą rozmawiać o tobie ze swoimi przyjaciółmi i relacjami biznesowymi. To niesamowita okazja. NIE przejmuj się zdobyciem kilkuset dolarów. Obawiaj się o zbudowanie profesjonalnej sieci.

Chciałbym zauważyć, że jest bardzo mało prawdopodobne, aby firma kupiła od ciebie logo. Jest tu kilka problemów, głównie to:

Firma wie, że jest mało prawdopodobne, aby logo można było sprzedawać gdzie indziej. Jest to szczególnie ważne, jeśli logo jest bardzo ukierunkowane. Więc w tym przypadku masz bardzo małą siłę przetargową. Poza tym jako model biznesowy przypomina to kopanie rowu na nieruchomości dla potencjalnych klientów, a następnie po sprzedaży usługi. Wszyscy możecie sobie wyobrazić, co dzieje się w tym przypadku.

Oddajesz logo za darmo? Niezbyt dobry pomysł. Jeśli chodzi o zatrudnianie osób, potrzebujesz osób, które mogą wykazać sprzedaż. Nie brakuje miejsc pracy, które nic nie płacą. W rzeczywistości otrzymuję te oferty co tydzień. To, co naprawdę się liczy, to te, które zgadzają się zapłacić sumę wartą mojej chwili. Chociaż reklama jest z pewnością dobrą rzeczą, ale na dłuższą metę nie działa dobrze, możesz to zrobić raz lub dwa razy. Dopóki nie będziesz mógł żyć bez pracy, nie rób z tego nawyku.

Po trzecie, jako okazja do nauki, którą musisz zrozumieć, projekt nie dotyczy fajnej grafiki. Jego zdolność do realizacji potrzeb klientów. Czy naprawdę pokryłeś wszystkie ich bazy?

Wreszcie pytanie nie jest bolesne. Mogą to lubić. Ale wciąż zmieniające się logo nie jest tanie dla większej firmy. Potrzeba do tego czasu i pieniędzy. Przygotuj się więc na wykazanie ROI przy zmianie logo. Teraz, jeśli możesz to zrobić, to twój zestaw, łatwo zapytać o pieniądze, czy możesz wykazać korzyść pieniężną. W rzeczywistości, jeśli jeden z tych rzadkich projektantów, który potrafi to konsekwentnie robić, wszystkie drzwi są otwarte.

Chodzi o historię.

Jak dotąd opowiedziałeś doskonałą historię. Student otrzymuje nagrody od środowiska akademickiego. Teraz dodajesz do historii, sprzedając logo. Sprzedaż jest świetnym zakończeniem historii. Lepiej zarabia się za wykonywanie za nich innej pracy.

Ale nie chodzi tylko o twoją historię. Firma chce także opowieści. Coś, z czego mogą żartować za lata. Zmiana logo jest znacząca i bez znaczenia. Ważne jest więc to, jak ludzie się czują.

Zmiana logo nie nastąpi nagle. Odbędzie się spotkanie, na którym zostanie odsłonięte. Ktoś będzie musiał zabrać głos na tym spotkaniu. Co będą musieli powiedzieć?

Najłatwiejszym sposobem radzenia sobie z problemem cenowym jest sprzedaż ich na podstawie historii. Sprzedanie go za 1 USD może być dobrą historią. Sprzedanie go za 10 000 $ może być dobrą historią. Cokolwiek robisz, nie akceptuj numeru, który brzmi nudno. Historia, którą oboje z tego wyciągacie, jest warta więcej niż cokolwiek, co mogliby zapłacić.

Kiedy podejdziesz do członka firmy, przygotuj się na pełną rozmowę kwalifikacyjną. Przygotuj się na odpowiedzi na pytania dotyczące własności. Ale zrób wrażenie. To wrażenie stanie się historią.

Duża część sztuki sprzedaje ją. Historia, która towarzyszy Mona Lisa, sprawia, że ​​jest cenna.

Byłoby wielkim atutem, gdyby Twoje logo rzeczywiście pasowało do wizerunku firmy i grupy docelowej. To najprawdopodobniej sprawi, że skorzystają z niego, a także będzie musiał mieć świetny ton, jeśli chcesz je zdobyć. Powodzenia ... mam nadzieję, że to pomoże

Ziarno soli: Nie jestem projektantem.

Nie mówisz nam wprost, gdzie jesteś w swojej karierze - czy nadal studiujesz, czy właśnie ukończyłeś szkołę, czy ukończyłeś ją lata temu. Może to mieć wpływ na wybór podejścia. Miałeś kilka dobrych rad powyżej. Zakres waha się od zdobycia tego, co możesz, do ustalenia minimum, do wykorzystania go jako dźwigni, aby uzyskać bieżącą pracę.

Lubię sugestie, które obejmują wykorzystanie logo jako sposobu na zdobycie pracy. Jedną z form rekompensat byłaby możliwość wskazania firmy jako używającej Twojego logo. Byłoby to jeszcze bardziej skuteczne, gdyby zgodzili się zacytować Cię jako źródło - czy to na swojej stronie internetowej, w broszurach, czy na drobnym druku na logo. Jak zauważyli inni, duża operacja, szczególnie operacja na mediach drukowanych, wiąże się ze znacznymi kosztami związanymi ze zmianą logo. Nie naliczanie za to pieniędzy, ale otrzymywanie w zamian czegoś za darmo, może być bardziej skutecznym podejściem, a także może być bardziej korzystne.