Stawka ryczałtowa vs. stawka godzinowa: szybka praca = niższe wynagrodzenie?

Jestem nowy w projektowaniu grafiki dla klientów, zwykle robiłem rzeczy tylko dla siebie lub dla przyjaciół, gdy potrzebowali czegoś, a miałem wolną chwilę. Pracowałem również w sklepie detalicznym, który zajmuje się „publikowaniem na komputerze” i oferowałem 24-godzinną gwarancję zwrotu.

Z tego powodu przyzwyczaiłem się do naprawdę szybkiej pracy. Nadal planuję pomysły i prowadzę badania, ale zwykle kieruję się wrażeniami z kierunku projektowania (zazwyczaj moim zdaniem drugi pomysł jest najsilniejszy), a klienci, dla których pracowałem, zawsze uwielbiają pracę, którą wykonuję im.

Ale mój problem polega na tym, że pracuję tak szybko i mogę niemal wypompować potrzebne projekty, jak mam ładować?

Opłata za godzinę byłaby dla mnie ogromną stratą. Ale nie wiem, co pobierać za zryczałtowaną stawkę, ponieważ nie wiem, jaki powinien być „średni” czas na projekt (jeśli coś takiego istnieje).

Podczas przeprowadzania badań wszyscy zawsze mówią „To zależy od projektanta”. Ale czuję, że mógłbym zarabiać o wiele więcej za swoje umiejętności, po prostu nie chcę kłamać na temat mojego czasu.

Edytować:

Muszę zadać na to kilka pytań:

1. Czy to twoja jedyna praca?
2. Jak bardzo szybko mierzysz swoje projekty?
3. Czy znasz normalne obliczenia dla obszarów projektowych?
4. Czy mierzysz czas na swoje projekty, aby je zmierzyć?

1. Nie, nadal pracuję w sklepie, o którym wspomniałem, i jestem również studentem stacjonarnym.
2. Kiedy rozmawiam osobiście z innymi projektantami, wspominają oni ich średni czas, a mój czas jest znacznie krótszy (około 20-40% mniej czasu) do zakończenia.
3. Nie wiem, jakie są normalne stawki dla mojej okolicy. Ale czytając o tym, zauważyłem, że średni szacunek (i kiedy obliczyłem dla siebie stawkę godzinową na podstawie przekazanego mi wzoru) na 40 USD / godz.
4. Tak, zawsze zwracam uwagę na mój czas pracy. Jest to nawyk pracy w mojej pracy detalicznej.

Nalicz wyższą stawkę godzinową, aby to zrekompensować. Jeśli pracujesz o 25% szybciej niż większość projektantów, naładuj o 25% więcej.

Szybka praca z szybkim czasem realizacji z najwyższą jakością to coś, czego możesz użyć, aby uzasadnić wyższe stawki godzinowe.

Wydaje mi się, że jest to wyjątkowo powiązane, jeśli nie samo w sobie: Który model wyceny jest lepszy?

Twoja prędkość nie znaczy dla nikogo prócz ciebie. Pracuję również bardzo, bardzo szybko. W wielu przypadkach, gdybym trzymał się ścisłej stawki godzinowej, byłbym bezdomny z wystarczającą ilością pieniędzy, aby pokryć pokój Motel 6 w piątek, aby wziąć prysznic. Ale szybkość jest ogromną korzyścią dla Ciebie i pozwala na znacznie więcej swobody przy ustalaniu cen.

W twojej sytuacji zrobiłbym:

• Oblicz swoją stawkę godzinową. Zobacz doskonałą (choć dziwnie nieakceptowaną) odpowiedź DA01 TUTAJ, jak to zrobić.
• Zignoruj ​​to, co robią „inni projektanci”.
• Oblicz swój średni czas na ogólne projekty. Powinieneś wiedzieć takie rzeczy jak poniżej, nie uwzględniając drobnych poprawek lub zmian w kliencie:
  • Broszura składana na trzy części zazwyczaj zajmuje mi 6 godzin
  • Zaprojektowanie wizytówki zajmuje mi 2 godziny
  • Tożsamość zajmuje mi 40 godzin
  • Projektowanie witryny zajmuje mi 120 godzin (i kod, jeśli to zrobisz)
  • Zaprojektowanie strony docelowej zajmuje mi 3 godziny (i napisanie kodu, jeśli to zrobisz)
  • i tak dalej....

Jeśli nie znasz czasu potrzebnego na projekty, musisz go rozgryźć lub przynajmniej „zgadnąć”. Jeśli zgaduję, domyślam się więcej i zawsze dodam 1 lub 2 godziny do tego, co uważasz, że może być potrzebne. Naprawdę tylko doświadczenie może ci pomóc dowiedzieć się, ile czasu zajmuje ci zrobienie czegoś. Jeśli tego nie wiesz ... skąd wiesz, że jesteś „szybki”, kiedy coś osiągasz? Na czym opierasz swoje postrzeganie „szybkiego”? Przykro mi, ale możesz wcale nie być „szybki”, jeśli nie masz pojęcia, ile czasu zajmuje Ci ukończenie projektów.

Stąd możesz łatwo określić koszt podstawowy projektu.

Na przykład strona docelowa: [hourly rate] x [time to complete] = [base fee]. Jest to minimum , które pobierzesz. Więc powiedzmy, że formuła działa się następująco: $40 x 3hrs = $120.00. To twoja począwszy punkt kiedy czekając / cytowanie stronę docelową.

Stąd ceny stają się bardziej sztuką niż nauką.

Jeśli wiesz, że lokalny rynek lub twój klient średnio kosztuje 350 USD za stronę docelową, wiesz, że masz dużo miejsca między ceną podstawową a rynkiem. Możesz bezpiecznie pobrać 120 USD za zadanie. Jesteś objęty. Ale ceny są znacznie poniżej obecnych stawek rynkowych. Może się okazać, że zaczniesz otrzymywać znacznie więcej pracy niż jesteś w stanie znieść . W tym momencie podnosisz ceny , aby odwrócić uwagę niektórych klientów. Ogólnie robisz coś takiego[base rate for project] + 20% = bid/quote. Prace zaczną iść gdzie indziej. Robisz to, dopóki nie osiągniesz poziomu, który zdobędzie wystarczającą liczbę klientów, aby utrzymać obciążenie pracą tam, gdzie chcesz. Rzeczywista cena nie ma znaczenia, o ile jest wyższa od podstawy wynoszącej 120 USD za stronę docelową. Może się okazać, że optymalna cena to stała liczba, która mieści się w formule takiej jak stawka podstawowa + 50%. W takim przypadku możesz rozważyć zwiększenie stawki godzinowej zamiast dodawania 50% do podstawowych opłat projektowych. W takim przypadku należy zwiększyć stawkę godzinową, aby klienci żądający rozliczeń godzinowych nadal płacili takie same stawki ogólne jak inni klienci.

Teraz wyobraź sobie, że masz bieżącą stawkę rynkową wynoszącą około 350 USD za stronę docelową, ale nadal masz o wiele więcej pracy, niż możesz znieść . Tutaj całkowicie ignorujesz stawkę rynkową i ustawiasz swoje ceny na wyższą. Tak, możesz być droższy niż większość innych projektantów na rynku, ale jest powód. Jeśli dostajesz zbyt dużo pracy przy średnich stawkach, stawki muszą być powyżej średniej.

Jest stare powiedzenie: „Jeśli zostaniesz zatrudniony do każdej licytowanej pracy, Twoje ceny są zbyt niskie”.

Korzystając z tej podstawowej struktury, w rzeczywistości nagradzasz się za to, że jesteś szybszy i bardziej biegły. Klienci są zadowoleni, ponieważ płacą za to, czego oczekują, a ty jesteś podekscytowany, ponieważ zarabiasz więcej, pracując mniej godzin.

Nigdy nie mówię klientowi: „Zajmie mi to X godzin. A ja płacę XXX $ za godzinę”. Mówię klientowi: „Będzie to kosztować xxx USD, a ja będę miał dla ciebie wstępne dowody w dniu [Data]”. Jeśli jestem bezpośrednio zapytany, jaka jest moja stawka godzinowa, nie kłamię ani nie ukrywam tego, mówię im. Ale wyjaśniam również, że nie rozliczam się co godzinę, ponieważ nieprzyjemne jest otrzymywanie faktury za kwotę przekraczającą oczekiwaną. Wyjaśnij, że ceny poszczególnych projektów gwarantują, że będą wiedzieć, ile będzie kosztował projekt, bez szoku naklejek. Klienci to doceniają. Jeśli ściśle chcą płacić za godzinę, fakturuję w ten sposób i upewniam się, że śledzę każdą minutę pracy nad tym projektem. Ale jeszcze nie spotkałem klienta, który woli ścisłe rozliczanie godzinowe.

Mam nadzieję, że śledziłeś swoje poprzednie prace. Skorzystaj z nich, aby rozpocząć tworzenie bazy danych czasu potrzebnego do ukończenia różnego rodzaju projektów (ilustracja: 2 godziny, broszura: 16 godzin, strona internetowa: 10 godzin itp.).

Ustal średnią. Użyj tego jako podstawy dla „stawki ryczałtowej”, a następnie odpowiednio opracuj swoje szacunki, dodając lub odejmując w zależności od zadania.

Śledź, jak blisko jest Twoja średnia i szacunkowa wartość do ostatecznego czasu rozliczenia. Dostosuj formułę zgodnie z potrzebami. Na początku możesz zaniżać opłaty, dopóki nie uzyskasz więcej danych.

Myślę, że jest to bardzo trudne pytanie i być może brakuje ci wielu informacji. Zryczałtowana stawka godzinowa i stawka godzinowa zależą od twojej sytuacji życiowej, która nie jest tutaj omawiana. Aby uzyskać dokładne konto, musisz obliczyć najgorszy możliwy czas wyjściowy z najlepszym możliwym czasem wyjściowym.

Ale mój problem polega na tym, że pracuję tak szybko i mogę niemal wypompować potrzebne projekty, jak mam ładować?

Muszę zadać na to kilka pytań:

1. Czy to twoja jedyna praca? Mówię to, ponieważ przepływ pracy może się zmienić dla osoby, która robi to w niepełnym wymiarze godzin / rzadko VS w pełnym wymiarze czasu.
2. Jak bardzo szybko mierzysz swoje projekty?
3. Czy znasz normalne obliczenia dla obszarów projektowych?
4. Czy mierzysz czas na swoje projekty, aby je zmierzyć?

Opłata za godzinę byłaby dla mnie ogromną stratą. Ale nie wiem, co pobierać za zryczałtowaną stawkę, ponieważ nie wiem, jaki powinien być „średni” czas na projekt (jeśli coś takiego istnieje).

Nie zgadzam się z tym, ponieważ nie wiesz, jak zmierzyć stawkę ryczałtową, więc jak możesz uznać, że Twoja stawka godzinowa jest zagubiona? Uwzględnia to również wszystko, co zadałem powyżej i czego brakuje w tym pytaniu. Musisz zrobić dużo chrupania liczb, aby uzyskać pomysł.

Podczas przeprowadzania badań wszyscy zawsze mówią „To zależy od projektanta”. Ale czuję, że mógłbym zarabiać o wiele więcej za swoje umiejętności, po prostu nie chcę kłamać na temat mojego czasu.

Tak jednak jest. Jeśli możesz rzucić projekt w lepszym tempie niż ktoś, kto go rzadko robi, ma to wpływ na wynagrodzenie.

Przykład:

Weź tę ilustrację jako przykład:

Projektant Scott codziennie ilustruje i robi to od lat. Jego efektem końcowym jest licytacja według stawki ryczałtowej wynoszącej 120,00. A zatem pobiera opłatę w wysokości 60,00 USD za godzinę i wie, że jego ukończenie zajmie mu 2 godziny w zależności od jego umiejętności, czasu na edycję i komunikacji między klientem a projektantem.

Projektant John Boy właśnie zaczął ilustrację i nie ma doświadczenia z czasem ani programem. Jego wyniki dla powyższego oparte na jego doświadczeniu okazują się 10 godzin i powiedział, że będzie płacić za godzinę @ 12,00 $ za godzinę.

Ta stawka godzinowa jest uwzględniana przez wynik. Obaj mogą to zrobić, ale zmierzony czas robi różnicę. Scott wie, że zajmie mu to 2 godziny, co da 120,00 za ilustrację, ale John Boy jest nowy i wykonanie ilustracji może zająć cały dzień.

Zdecydowałem się na trasę według stawki zryczałtowanej. Wydaje mi się, że łatwiej jest indywidualnie ustawiać oferty pakietowe lub ceny przedmiotów. Jeśli jesteś szybki, to rozmiar projektu nie ma znaczenia, chyba że ty i klient ustalicie inne ustalenia. Na przykład możesz zrobić każde logo już od 100 USD. Zdobądź 10 logo, zrób logo dziennie, a tam za 1000 dni idziesz 1000 $. Ulotka 150 USD. lub cokolwiek uważasz, że Twoja praca jest warta. Wykonaj przewodnik po cenach i zaplanuj ramy czasowe na ukończenie projektu.