Jak znaleźć wysokie ceny dla układów scalonych? [Zamknięte]

Znam findchips.com , oemstrade.com , octopart.com i tym podobne. Ale nawet najniższe ceny na tych stronach są nadal wyższe niż ceny BOM, które otrzymuję z Chin. Jak realistycznie oszacujesz koszt zakupionego układu scalonego w dużych ilościach do celów produkcyjnych?

Zasadniczo należy uważać na uzyskanie pełnych cen BOM z Chin.

Zazwyczaj pozwalam im obsługiwać części ogólne, rezystory, kondensatory, diody ogólne, tranzystory ogólne. Tego rodzaju rzeczy. Domy produkcyjne zwykle kupują takie części w rozmiarze 100 000+, co czyni je trudnymi do pobicia. Gdy prototypy wrócą do sprawdzenia, zdecydowanie zachęcam do przetestowania używanych części. Często zdarza się, że wkładają 5% części zamiast 1% części.

Jeśli są części, w których dokładna tolerancja lub dielektryk ma kluczowe znaczenie, sam je dostarczę.

Jeśli masz dobre relacje z domem produkcyjnym, możesz pozwolić im również na zaopatrzenie się w niektóre układy scalone, części wspólne, takie jak wzmacniacze operacyjne, z którymi zwykle mogą sobie poradzić, ale ponownie, przetestuj, przetestuj, przetestuj, aby upewnić się, że nie jest to jakiś gówno z etykietą .

W przypadku pozostałych części zwykle wybieram dostawcę części. Arrow jest jak dotąd moim ulubionym. Posiadają szeroki wachlarz części, które przechowują, utrzymują magazyny i kontakty w Chinach, aby bezpośrednio współpracować z produkcją, a mój lokalny kontakt jest bardzo elastyczny i chętnie realizuję zamówienia, jak tylko chcę.

To, co zwykle robię, to uzyskać pełną cenę BOM zarówno od strzałki, jak i od producenta. Następnie siadam i kroję LM na podstawie tego, kto daje najlepsze ceny. Następnie przesuwam wszystko, co jest na chińskim zamówieniu, co mnie martwi o jakość over-arrow, jeśli ceny są dość zbliżone.

Może się okazać, że po kilku seriach czujesz się bardziej pewny siebie i masz lepsze relacje z chińskim producentem, w tym momencie możesz chcieć przenieść więcej części zaopatrzenia do ich końca. Tam są absolutnie pewne godne zaufania i zdolne domy produkcyjne, są też pewne bardzo podejrzane operacje.

Kolejne zalecenie dotyczące postępowania z chińską produkcją: bądź bardzo metodyczny w swoich procedurach testowych. Używaj prostego, bezpośredniego języka oraz wielu zdjęć i diagramów. Pamiętaj, że przeciętny technik testowy prawdopodobnie nie mówi zbyt dobrze po angielsku.

Nie oczekuj, że zrozumieją, co robi obwód, lub że będą w stanie zapewnić dużą wartość debugowania. Są bardzo wydajni w testowaniu, biorąc pod uwagę solidną procedurę, ale generalnie nie mają czasu, aby zrozumieć swój obwód lub zastanowić się nad próbą rozwiązania debugowania.

Przy dużych ilościach współpracujesz z dystrybutorami. Dystrybutorzy są ważni nie tylko przy zamawianiu części, ale także przy wsparciu . Kiedy muszę wybierać części, ważną rolę odgrywa fakt, że istnieje dystrybutor posiadający wiedzę FAE .

Ceny są wynikiem negocjacji . To pomaga, jeśli ty i dystrybutorzy znacie się, historia zakupów prawdopodobnie zapewni ci bardziej interesującą cenę. Lojalność się opłaca. Moje doświadczenie z belgijskim dystryktem polega na tym, że jest to mały świat, inżynierowie sprzedaży z jednej dystrybucji znają kolegów z innej i często wiedzą więcej o twoich zamówieniach z inną dystrybucją, niż byś to docenił.

Praca z kilkoma dużymi klientami, którzy mają duże portfolio, może mieć praktyczne zalety zakupów w jednym miejscu, ale możesz także negocjować oferty pakietów .
Pewnego razu wynegocjowałem bardzo dobrą cenę, ale dotyczyło to 100 000 kontrolerów rocznie, których nie potrzebowaliśmy. Transakcja została zamknięta w tej cenie, ponieważ potrzebowaliśmy również kilku innych mikrokontrolerów i po połączeniu tych osiągnęliśmy obrót w wysokości 100 tys.

Podsumowując: każda sytuacja dostawca-klient jest inna, dlatego nie otrzymasz solidnej oferty na duże ilości. Chodzi o negocjacje.

$\Omega$

Zaczynam mieć ten dylemat - próbuję wycenić niektóre zestawy. Ceny zależą od ilości - skontaktuj się bezpośrednio z producentem, np. Maxim sprzeda układy scalone zegara czasu rzeczywistego DS1307 za 1,36 USD za 1000+; cena detaliczna wynosi 3,62 USD (ex) każda za 50+. Jeśli ceny w Chinach są tańsze niż u producenta, możesz dostać ... części niskiej jakości lub ślimaki . Bardzo chciałbym usłyszeć, co ktokolwiek ma do powiedzenia na ten temat.

Musisz porozmawiać (a mam na myśli rozmowę - niektórzy nadal nie odpowiadają na e-maile!) Dystrybutorom franczyzowym, a jeśli to konieczne, zagraj przeciwko sobie.

Od dystrybutorów franczyzowych:

• Strzałka
• Avnet
• Digikey , droższy , ale szybki do wysyłki

Będziesz musiał uzyskać cytaty; nie umieszczają tego w Internecie dla „rzeczywistych” (> 1 k) ilości.

Ceny hurtowe to negocjacje, a nie wycena. Im bliżej rzeczywistego zakupu, tym dokładniejsza będzie cena. Należy pamiętać, że zadaniem przedstawiciela handlowego jest nie tylko zamknięcie sprzedaży, ale uzyskanie najwyższej możliwej ceny. Ceny bardzo dużych ilości są zasadniczo tajemnicą handlową, ponieważ sprzedawcy nie chcą, aby kupujący wiedzieli, jaką marżę zysku można wynegocjować.

Niemniej jednak trudno jest zachować takie informacje w całkowitej tajemnicy. Możesz zapytać ludzi, którzy mają dostęp do aktualnych cen, takich jak inżynier aplikacji, inżynier komponentu, dział zakupów, inżynierowie przy innych projektach lub w innych pracach, raporty porzucenia konkurentów itp. Pomaga to w śledzeniu najnowszych informacji ponieważ ceny mogą się z czasem bardzo zmienić ze względu na dostępność dostaw lub trendy w branży.

Zasadą, którą stosowaliśmy w przypadku cen dużych ilości, było odebranie ceny Farnell 100-off (Farnell to brytyjska firma katalogowa) i zmniejszenie jej o połowę.

To tak naprawdę nie działa w przypadku półprzewodników o wysokiej wartości, ale jest w porządku w przypadku towarów.