Czego można się spodziewać przy zakupie części

Wiem o SparkFun.com, ale ich linia produktów jest ograniczona do ogólnego zainteresowania przeciętnego hobbysty. Doceniam ich za to. Ale kiedy chcę specjalistycznego komponentu, nie jestem pewien, czy dostawcy nie sprzedają, czy szukam w niewłaściwych miejscach.

Znajduję strony dla producentów układów, które produkują komponenty, które chciałbym kupić, ale wydaje się, że nigdy nie publikują swoich cen (dlaczego?), A niektórzy wydają się mieć minimalne ilości lub minimalne kwoty zakupu. Zastraszam się z prośbą o wycenę pojedynczego przedmiotu.

Skąd hobbysta pozyskuje wysokiej jakości części? Czy powinniśmy oczekiwać pełnego katalogu produktów z cenami? Jakieś sztuczki w procesie zamawiania?

Większość firm produkujących układy scalone nie publikuje cen, ponieważ są one bezużyteczne dla większości swoich klientów. A przez „klientów” rozumiem ludzi, którzy kupują żetony ilościowo. Na przykład TI publikuje ceny w wysokości 1000 jednostek rocznie. Jeśli kupię więcej, mogę uzyskać lepszą cenę - a większość producentów kupi więcej niż 1 tys. Rocznie. Ale oprócz normalnego rabatu ilościowego mogę wynegocjować lepszą cenę. Powiedzmy, że chcę 1k rocznie części, zwykle mogę uzyskać wycenę 5k / rok. Mógłbym również uzasadnić „ofertę pakietową”, w której jeśli potrzebuję 1k rocznie każdego z 5 różnych żetonów, wtedy mógłbym poprosić o cenę 5k / rok na wszystko.

Ostatecznie cena na stronie internetowej prawie nigdy nie jest ceną, którą faktycznie płacę. Ponadto cena, którą płacę, prawie nigdy nie jest ceną, którą zapłacisz. Może masz lepszą cenę, a może ja. Tak czy inaczej, TI nie chce, abyśmy znali się nawzajem, ponieważ wtedy moglibyśmy wykorzystać to jako dźwignię, aby uzyskać niższą cenę.

Drugą rzeczą jest to, że te firmy produkujące mikroukłady nie zarabiają na sprzedaży małych ilości. Ich koszty ogólne są dość duże i potrzebują klientów kupujących duże ilości na raz. Chodzi o to, że nie mają motywacji, aby sprzedawać bezpośrednio małemu klientowi. Dlatego są takie miejsca jak Digikey. Digikey będzie kupować duże partie, dzielić je i sprzedawać 1 lub 10 na raz.

Niektóre firmy produkujące mikroukłady wiedzą, że sprzedaż niewielkich ilości jest przegrywającą propozycją i faktycznie lepiej je rozdawać - jeśli w „dobrej woli kredytowej”, jeśli nie w rzeczywistości. Tak właśnie robią Maxim, National, TI i Microchip. TI faktycznie zawarło umowę z Digikey na ich przykładowy program. Jeśli poprosisz o próbki od TI, Digikey będzie tym, który Ci je wyśle.

Kupując wyspecjalizowane komponenty w małych ilościach, często nie masz szczęścia. Producenci czipów nie sprzedadzą ci tego i prawdopodobnie też nie spróbują. Dystrybutorzy hurtowi nie będą z tobą rozmawiać z podobnych powodów. Digikey i takie miejsca też nie pomogą.

Jedną rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę, jest to, że każdy producent wymieni gdzieś miejsca, w których sprzedają swoje części. Czasami jest to link do strony pojedynczego chipa, a czasem jest to gdzie indziej. Ale sprawdź tę listę. Większość tych dostawców to hurtownicy, którzy nie chcą z tobą rozmawiać, ale mogą wspomnieć o miejscach takich jak Digikey lub Mouser. W przeciwnym razie możesz przesłać e-mailem do głównych sprzedawców i po prostu być szczery o tym, co robisz i ile będziesz kupować, i zapytać ich, gdzie powinieneś je kupić.

Pierwszą rzeczą, którą robię, jest trzymanie się firm, które oferują bezpłatne próbki. W większości przypadków nie musisz nawet płacić za wysyłkę. Wypróbuj Maxim, National i Microchip - wszystkie dają darmowe próbki dla niektórych części. Być może możesz zacząć prototypowanie od czegoś, co jest bliskie temu, czego potrzebujesz, ale może nie do końca.

Czy próbowałeś już takich oczywistych, jak Digikey , Mouser , Jameco , Arrow lub AVNet ?

Pracowałem dla jednej z dużych firm z branży półprzewodników, a naszą zasadą było przekierowywanie zapytań dotyczących mniej niż 100 000 części do dystrybutorów. Byliśmy już zbyt zajęci udzielaniem wsparcia dużym klientom, którzy kupowaliby 15-20 mln części rocznie. Ceny 1 tys., Które widzisz na stronach internetowych, stały się standardem, który pomaga inżynierom w wyborze części zamiast innej, w zależności od dostępnego budżetu. Na przykład, jeśli mikrokontroler z nieco większą pamięcią jest 4 razy droższy, inżynier może zdecydować, że warto poświęcić trochę więcej czasu na wciskanie w niego kodu, zamiast zmniejszać marżę końcową produktu.

Jeśli chodzi o kupowanie niewielkich ilości części, sugeruję następujące źródła:

W UE:

Farnell, RS, Distrelec

W Stanach Zjednoczonych:

Digikey and Mouser. Dwa ostatnie mają siedzibę w USA, ale zostaną wysłane do UE.

Na całym świecie warto spojrzeć na Ebay i Aliexpress, chociaż należy pamiętać, że nie są to zatwierdzeni dystrybutorzy, dlatego pochodzenie części może być niepewne. Używałem ich do osobistych projektów i nigdy nie miałem problemu, ale nigdy nie śniło mi się, aby używać ich do pozyskiwania części do pracy.

Zastraszam się z prośbą o wycenę pojedynczego przedmiotu.

Jest wielu producentów, którzy postanowili nie zajmować się małymi ilościami zamówień i prawdopodobnie przekierują cię do dystrybutorów. Znajdź listę dystrybutorów na swojej stronie lub poproś o bezpłatne próbki.