Niektórzy moi przyjaciele prowadzą małą firmę w małej przestrzeni garażowej z kilkoma pracownikami, produkując i sprzedając „plumbusy”. Typowy klient zamawia jednorazowo około 5 pionów. Kiedy usłyszałem, że otrzymywali zapytania o duże zamówienia plumbusów (500, rabat hurtowy) i konsekwentnie odmawiali, byłem zdezorientowany. Głęboko wierzę, że mają zdolność zaspokajania zarówno małych, jak i dużych zamówień pod względem produkcji. Powodem odrzucenia dużych zamówień było coś w rodzaju „... ale każdy plumbus mógł być sprzedany za więcej, gdy wykonujemy mniejsze zamówienia”. „Cóż, tak, ale wtedy możesz zrobić więcej hydraulików”, to moja odpowiedź. Ich myślenie może odnosić się do produktów o ograniczonej produkcji, podczas gdy na rynku jest mnóstwo składników plumbus (dinglebops, schleem itp.), Na których ich mała firma nie będzie miała wpływu na dostawy składników.
Z pewnością istnieje równanie, którego mogą użyć, aby zaspokoić pożądane zyski i zrealizować te masowe zamówienia. Z moim ograniczonym doświadczeniem ekonomicznym (niektóre kursy w szkole średniej i na studiach) wyobrażam sobie coś takiego:
a (x) = cena produkcji, pakowania, wysyłki x pionów
b (x) = pożądany zysk ze sprzedaży x pionów naraz
f (x) = a (x) + b (x)
... gdzie cena zrobienia x pionów spada na jakąś krzywą, ponieważ tworzenie (a głównie pakowanie / wysyłka) wielu na raz jest tańsze niż przetwarzanie pojedynczo, a pożądany zysk z rzędu x pionów spada na inną krzywą gdzie każdy dodatkowy plumbus przyczynia się do marginalnego zysku.
Chciałbym wyrazić moje pomysły moim znajomym, aby pomóc im odnieść sukces jako małej firmy. Przyjaciel, który jest w rzeczywistości najbardziej przeciwny realizacji zamówień masowych, ma dyplom z ekonomii, więc chciałbym mieć pewną legitymację na moim boisku, popierając moją pozycję rzeczywistymi terminami, równaniami, źródłami i ostatecznie liczbami rzeczywistymi.
Jakie są terminy i równania, o których myślę, ale których nie można nazwać i jakie zasoby można polecić, aby móc lepiej informować o tym temacie?