Na przykład nigdy nie słyszałem o dużej korporacji zajmującej się koszeniem trawników. Naprawy telefonów i komputerów wydają się polegać głównie na 1 lub 2 operacjach. Planiści ślubni i fotografowie wydają się być wyłącznie firmami domowymi.
Dlaczego niektóre rodzaje firm wydają się nigdy nie stać się dużymi firmami? Zakładam, że gdyby to było możliwe, przynajmniej pewien procent szczęśliwych lub doświadczonych biznesmenów lub kobiet odnosiłby wielki sukces.
Odpowiedzi:
To bardzo interesujące pytanie i istnieje wiele potencjalnych przyczyn tego.
Jednym z powodów jest to, że produkcja po prostu nie jest wydajna na większą skalę. Zmniejszają się zwroty w skali: tzn. Podwojenie nakładów spowoduje mniej niż dwukrotność wyniku. Oznacza to, że dwa mniejsze zakłady produkcyjne mogą być bardziej wydajne niż jeden duży.
Jednym ze sposobów myślenia o tym są dzieci odśnieżające w zimie. Oprócz pewnej liczby dzieci z łopatami po prostu będą sobie przeszkadzać, przerzucając ten sam podjazd. Teraz mogliby oczywiście podzielić się na dwie lub więcej grup, te dwie grupy mogą być jedną firmą lub mogą to być dwie firmy. Ale jakie jest uzasadnienie połączenia tych dwóch firm w jedną? Prawdopodobnie nie oszczędzą na żadnych stałych wydatkach. Muszą zadzwonić dzwonkiem do drzwi, przynieść łopaty i zapytać ludzi, czy chcą podjechać łopatą. Pewne, że jedno dziecko może specjalizować się w negocjowaniu ceny i dzwonieniu do wielu dzwonków do drzwi i planowaniu spotkań, ale korzyści ze specjalizacji prawdopodobnie nie są takie, że warto. Nie tak działa ten „przemysł”. Dzwonisz, łopatą i idziesz dalej. Nie ma więc żadnego powodu, by łączyć. Dziecko dzwoniące i umawiające się na spotkania to niepotrzebny narzut. Lepiej, że on też łopaty.
Innym powodem są stałe koszty niektórych przepisów. Prawdopodobnie znasz już fakt, że w niektórych jurysdykcjach firmy powyżej określonej wielkości muszą świadczyć określone usługi swoim pracownikom. Jeśli jesteś małą firmą, poniesiesz te stałe koszty naraz, jeśli przekroczysz ten próg. Będziesz musiał zapewnić swoim obecnym pracownikom te usługi i nowe osoby. Te dodatkowe koszty stałe mogą nie wymagać zatrudnienia dodatkowych osób, chyba że masz pewność, że znacznie rozwiniesz swoją działalność.
Trzecim powodem jest to, że wiele osób nie chce rozwijać swojej działalności. Cieszy ich praca, a dodatkowy dochód nie jest tego wart. Musieliby poświęcać mniej czasu na pracę, którą lubią, a więcej na zarządzanie pracą wykonaną przez innych. W rzeczywistości jest to zmiana zatrudnienia. Równie dobrze możesz zapytać, dlaczego niektórzy ludzie pracują A, a nie B?
To są trzy powody. Jednak rozumowanie jest za każdym razem takie samo. Korzyści z rozszerzenia nie uzasadniają kosztów rozszerzenia w tej konkretnej sytuacji. Biorąc pod uwagę, że istnieje wiele różnych sytuacji, istnieje wiele różnych powodów, dla których ludzie decydują się nie rozszerzać swojej działalności.
Czy to odpowiada na twoje pytanie?
Trawników i zaśnieżonych dysków nie można przewozić. Im bardziej pracownicy muszą podróżować do pracy, tym niższa marża zysku. Z drugiej strony możliwe jest stworzenie dużej organizacji z brandingiem i reklamą krajową lub międzynarodową oraz ekonomią skali w zakupach itp., Ale z rozproszoną lokalną siłą roboczą. Jedną z metod jest założenie organizacji franczyzowej, takiej jak Subway, McDonalds, 7-Eleven itp.
W Wielkiej Brytanii ten model biznesowy stosuje się w przypadku niektórych pozornie „jedno- lub dwuosobowych” firm, takich jak zwalczanie szkodników, ślusarze itp., W których reklama na poziomie krajowym (np. W wyszukiwarkach internetowych) prowadzi potencjalnych klientów do pracowników, którzy działają w stosunkowo niewielkich ilościach obszar geograficzny.
W przypadku naprawy komputera logika działa w drugą stronę: ile pracy jest gotów wykonać klient , aby zanieść uszkodzone urządzenie do warsztatu? Jeśli wiąże się to z bezpiecznym zapakowaniem i skorzystaniem z usługi kurierskiej, czy są oni gotowi podjąć to ryzyko, w porównaniu z przejechaniem kilku kilometrów do lokalnej operacji, w której faktycznie można porozmawiać z ludźmi wykonującymi pracę?
Czasami po prostu „duże” zmienia sposób funkcjonowania firmy tak bardzo, że trudno ją rozpoznać.
Naprawy komputerów:
Aby zwiększyć skalę, musisz obniżyć koszty szkolenia personelu i liczbę części zamiennych, które masz w magazynie. Są dwa sposoby, w jakie o tym wiem:
Koszenie trawnika:
Aby zwiększyć skalę, zapewniamy dodatkowe usługi, dopóki nie staniesz się firmą zajmującą się kształtowaniem krajobrazu.
Inne przykłady, fotograf i planista ślubu, są bardziej interesujące.
Jeśli sprowadza się to do tego, że pracownicy mają silną motywację do założenia własnej firmy zamiast być pracownikami.
Są to profesjonaliści w branży, w której umiejętności i doświadczenie mają znaczenie, ale w której większość pracy wykonuje ta sama osoba, która jest głównym kontaktem z klientem. W tych zawodach silna marka osobista ma ponadprzeciętną wartość. Jeśli chcesz tego samego planowania ślubu, co Kate, zwykle nie pytasz firmy, która zrobiła jej ślub, pytasz o osobę, która zrobiła jej ślub. To sprawia, że stosunkowo łatwo jest rzucić i rozpocząć własną działalność gospodarczą - szczególnie biorąc pod uwagę, że koszty początkowe są w tym biznesie bardzo niskie.
Z perspektywy Coasian firmy powstają, gdy koszty transakcyjne związane z zakupem niektórych materiałów wyjściowych lub zatrudnieniem niektórych usług z rynku są wyższe niż koszty ich wytworzenia wewnętrznie. Na przykład: chociaż może zatrudnić do tego inne firmy, wystarczająco duża firma może mieć własne działy księgowe i prawne, ponieważ mogą zaoszczędzić na kilku [milionach] dolarów, mimo że główny towar lub usługa świadczona przez firmę ma nie ma nic wspólnego z żadnym z nich, np. Coca-Cola.
Problem z firmą zajmującą się koszeniem trawników, jak widzę, polega na tym, że nie warto wytwarzać wewnętrznie nakładów wymaganych dla tej usługi. Aby móc wyprodukować kosiarkę za rozsądną cenę, musisz mieć fabrykę kosiarek. W takim przypadku lepiej sprzedać kosiarki osobom, które same wykonują kosiarki.